営業・企画系の職務経歴書

営業・企画系の職務経歴書はやはり売上げや契約件数などの実績を重視されるので、具体的な数字はもちろん、その成果を上げるまでのプロセスも明確に伝えることがポイント。 それに加えて、大事にしている営業姿勢や仕事に対する考え方などをアピールしてもよいわ。

営業・企画系 職務経歴書作成の3か条

職務経歴書サンプルと作成ポイント

法人向け企画営業

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商品企画・マーケティング

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営業・企画系の職務経歴書

営業・企画系の職務経歴書はやはり売上げや契約件数などの実績を重視されるので、具体的な数字はもちろん、その成果を上げるまでのプロセスも明確に伝えることがポイント。 それに加えて、大事にしている営業姿勢や仕事に対する考え方などをアピールしてもよいわ。

営業・企画系 職務経歴書作成の3か条

商品や対象顧客、営業方法、担当のエリア、規模などを具体的に記載して。

売上げや契約件数などの実績は具体的な数字を記載。目標達成率や売上げ前年比率を提示すれば採用担当者もより評価しやすくなるわ。

マネジメントの経験があれば、どれだけの部下をとりまとめ、どれだけ売上げをあげてきたかも記載して。また人材育成への考え方も重要なアピールポイントよ。

職 務 経 歴 書

YYYY/MM/DD 現在
氏名: ◯◯ ◯◯

-職務経歴 概略-

在籍していた企業の規模や事業内容を記載。仕事をイメージさせやすくするわ

20XX年4月~現在 株式会社●● (在籍期間:X年Xヶ月)
事業内容:採用コンサルティング事業
資本金:X億円/売上高:X億円/従業員:X名

・20XX年4月~20XX年2月 株式会社●● 法人営業部に配属(X年Xヶ月)
・20XX年3月~20XX年1月 同社 総合営業部に配属(X年Xヶ月)

求人広告の企画提案営業を、計X年経験しました。
クライアントの新規開拓から、大手クライアントの企画提案まで行い、各企業に合わせた企画をつくることで、売り上げに貢献できるように努力してきました。


-業務内容-

「担当商品」「営業スタイル」は必須。「担当業界」「担当エリア」がある場合はそれも記載するといいわ

■20XX年4月~20XX年2月(X年Xヶ月) 法人営業部に配属
・自社媒体(Web、雑誌)広告を中心に人事や経営陣への採用計画の提案企画営業
・新規開拓を中心とした法人営業を行う部署に所属
・テレアポから、訪問提案、広告のディレクション、効果フォロー施策などを行う
・新規率80% 既存率20%
・担当エリア:千代田区、文京区
・平均単価:約40万円

■20XX年3月~20XX年1月(X年Xヶ月) 同社 総合営業部に配属
・担当商品:自社媒体をはじめとした、様々な採用の企画提案営業
・営業スタイル:大手企業を中心に、提案中心の営業
・クライアントとのリレーションを高めながら、採用プランを提案
・新規率20% 既存率80%
・顧客の業界:IT、コンサル業界を中心とした大手企業
・平均単価:250万円


-業務実績、得られた経験-

過去の実績を示す場合は、比較材料を一緒に見せるとGOODよ

■営業実績
・20XX年:年間目標 1600万円 達成率118%(内新規割合 83.2%)
・20XX年:年間目標 3200万円 達成率98%(内新規割合 70.5%)
・20XX年:年間目標(チーム目標)1億8,000万円 達成率102%(内新規割合 40.2%)

チームマネージメントの実績など、ヒューマンスキルを示すのもありだわ

■主な実績
・後の継続受注につながる外資金融・コンサル大手の新規開拓
・社内ギネスタイ記録になる四半期内にXX件の新規開拓
・チームリーダーとして、チームを年間達成に導く

以上

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