仕事内容
クロスセルを提案できるビジネスパートナーを開拓し、新たなビジネススキームの構築や相乗効果を生み出す提案コンサルティング活動が、メイン業務になります。
初めまして。新規事業の指揮を執る串崎です。
この仕事について、皆さまのご質問にお答えします。
★Q1★クロスセル手法とは？
ターゲットとなるのは、富裕層のお客様。ならば、そのような顧客をすでに持つ企業とパートナーを組んだり、これらのお客様とのコネクションを多く持つ企業や個人の方にご紹介頂いた方が、はるかに効率的です。これがクロスセル手法です。
★Q2★具体的な仕事内容は？
具体的には下記のような活動を実施します。
■代理店機能を持つ企業の開拓
当社のターゲット層と同様の顧客を持つ企業へ、クロスセル施策を提案。パートナーとなった企業には、代理店のような役割を果たしてもらいます。
■他企業とのタイアップ
当社のターゲット層と同様の顧客を得たい企業への、タイアップイベントやセミナー等の共同スキームを提案。これにより、お互いの商材の販売を促進します。
■企業あるいは個人からの顧客紹介の開拓
当社のターゲット層と同様の顧客を持つ企業や個人からの紹介を得るための活動。
WIN‐WINの関係性を築くことを目指します。
アプローチ先企業のリストを作成し、ユニット長1名、営業4名の1ユニットで、営業活動をスタート。
その後は、富裕層の顧客を持つ企業のセミナーや研修などに参加してコネクションを広めたり、他社とタイアップイベントなどを企画し、BtoBtoCあるいは、BtoCtoCの販売チャネルを開拓していきます。
共にアイデアを出し合いながら、新たな施策にどんどんチャレンジしていきましょう！
仕事の魅力
吸収力のある若い時期こそ、プライベートタイムは非常に重要。できるだけ多くの人に会い、情報交換をして欲しい。そんな想いから、残務整理を極力減らし「残業ナシ」、法人メインの営業を行うことで「週休2日」を実現。また、直行直帰もOK♪
POINT02 高収入★★★「固定給＋インセンティブ」心に余裕を持って業務に取り組めるよう、500万円という固定給を導入。もちろん成果に応じて、インセンティブがプラスされますが、その割合も平均より高めに設定。頑張った分だけ、しっかり稼ぐことができます。
アピールポイント
入社後は、不動産関連の知識や商材、ノウハウについての研修を実施する予定なので、未経験者でもOK。
「私も不動産業界は初めてなので、一緒に研修に参加するつもりです」（串崎）
宅地建物取引主任者の資格を取得すると、月3万円の宅建主任者手当が給与に加算されます。
