仕事内容
当社の「問題解決力」「スピード感」「実績」を提案素材として、お客様にアプローチ。
お困りごとを細かくヒアリングし、お客様のニーズを社内の営業に紐付けていく仕事。
お客様に見積りを提案し、クロージング～納品・集金までが、当社の一般的な営業フロー。
ですが私たちのミッションは、その前段階にある売上基盤を作る「新しい取引先」の開拓です。
お客様は、首都圏エリアにある建築工務店やリフォーム店、電気工事店など。
リストを元に直接お客様を訪問してニーズを聞き出し、
他者に負けない当社の強み・魅力をご案内してください。
そして、新規取引につなげて売上基盤を作っていく、やりがいのある仕事です。
【当社の取扱商品】
■キッチン、バス、建材、建具などの住宅設備 ■電気設備に関わる電材
仕事の魅力
私たちを含め、新規営業として働くのは当社の社員(数千人)の中でも一握りの人材。
つまり、何もないところから売上を「生み出す楽しさ」を味わえる数少ないポジションなのです。
もちろん「イチ」にならないこともあるかと思いますが、
情報をフィードバックし、前向きに挑戦し続けることが成果へとつながるはずです。
(ココから先は、少し細かい話になるのですが…)
新規顧客の開設までを担当した後は、各営業へ引き継ぐことになります。
実は、その顧客情報に「開拓者」としてあなたの名前が在籍する限り残り続けます。
自分の名前が刻まれた顧客と、そこから発生する売上数字は、あなたの揺るぎないプライドです。
入社後は先輩社員に同行し、2週間程度のOJTで仕事の流れを覚えていただきます。
(お持ちの経験が活かせるよう、あなたのスキルに合わせた形で進めます)
慣れてきたら、1人立ちして1都3県を中心に訪問。1日の訪問目安は5～7件程度です。
当社は業界トップクラスの規模・ブランド力に加え、お客様にとって必要な商材を扱っているので、
他業界に比べて話を聞いてもらえる確率が非常に高くなっております。
業界知識・営業スキルは、仕事を通して身に付けていきます。
また、様々な研修がありますが、マニュアル通りに動けるようになるのが目標ではありません。
当社のノウハウを学び、あなた自身の感性を大切にしながら仕事に取り組んでください。
