仕事内容
法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」の営業担当として「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、人と人とのつながりを情報として、可視化・シェアできる「Sansan」を世の中にひろめていきます。
■業務内容
従業員規模1000名以上の大手企業を担当し、Sansanの価値を届けていく営業です。
マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス等と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を行っていきます。多くのステークホルダーを巻き込みながら顧客をリードし、新たな価値を届けていく、そんな難しさもありながら大きなやりがいを感じていただけるポジションです。
営業活動だけでなく、経営戦略や将来ありたい理想の姿など、お客様のビジネスを包括的に理解する必要があります。
■業務詳細
具体的には自身の業界として割り当てられた担当顧客のオーナーとして、アカウントプランの立案から、お客様への提案および既存顧客に対するアップセルを行います。
日々CIOやCDOをはじめとした大手企業の経営者や取締役、管理職クラスとの対話を通じて提案を考えていく、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。
仕事の魅力
・顧客のカウンターパートはCIOやCDOをはじめとした大手企業の経営者クラスとなるため、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・大手企業や業界そのものの未来の働き方やビジネスの在り方をつくっていける、エキサイティングな使命感を味わえます。
・名刺を起点としたサービスだからこそ、業界問わず網羅的に対峙でき、ビジネスインフラとして経営戦略に絡むような提案ができます。
・自らの仕事で、顧客を変え、市場を動かし、新たな当たり前を創っていく、自らの手でマーケットの価値観や世界を突き動かすような仕事に携われます。
・国内No1からグローバルマーケットに挑んでいく、ステージが変わるタイミングで、世界に通じるサービス価値をつくっていく醍醐味があります。
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