仕事内容
☆営業人材育成部門とマネージャーによる手厚いサポート体制
☆上司・メンター・チームメンバー・SE…垣根なく助け合えるカルチャー
お客様の経営課題や実現したいビジョンについてヒアリングをし、ご提案をするソリューション提案営業です。
これまでの経験や希望、IT知識の有無などを総合的に判断し、スタート業務を決定します。
【アカウントエグゼクティブ（外勤営業）】
◆既存顧客：アップセル・クロスセルの推進など
◆新規顧客：経営課題を解決するための提案など
【インサイドセールス（内勤営業）】
当社マーケティング部による市場調査結果をもとに、メールや電話など非対面での新規顧客開拓をしていきます。お客様はあらゆる業種・業界の法人企業で、経営を担うトップ層へのアプローチとなります。単にアポイントを取るのではなく、仮説検証し、それを元にお客様とお話をして、提案のきっかけを作ることがミッションです。
インサイドセールスの社員のうち、半数以上がIT業界未経験。ビジョンセリングやIT法人営業としての基礎知識を学べるトレーニングプログラムがあるので、業界経験がなくても安心してスタートできます。
担当制での営業活動となり、マーケティングやインサイドセールスなど、他部門とも協働しながらお客様に最適なプランを提案します。
仕事の魅力
現在、世界規模で15万社以上の企業に自社製品を導入しているセールスフォース・ドットコム。
製品ラインナップの豊富さ、お客様に寄り添った開発姿勢など、高い技術力が世界中から評価されています。
≪サービスの一例≫
◆『Sales Cloud』
世界No.1のCRM（顧客管理）、SFA（営業支援）プラットフォーム
◆『Marketing Cloud』
顧客の戦略に沿ったマーケティングソリューション
◆『Work.com』
コロナ禍での事業継続を支援するソリューション
「信頼」・「カスタマーサクセス」・「イノベーション」・「平等」…これはセールスフォース・ドットコムが大切にしているコアバリュー。中でも「平等」は賃金・教育・権利・機会における「平等」を考え方の柱とし、当社の会社づくりにも大きく関わっています。
性別やキャリア、新卒・中途など関係なく、お互いに助け合うマインドがあり、成果も正当に評価。誰もが同じように仕事に向き合えるカルチャーが徹底されているからこそ、各人が最大限のパフォーマンスを発揮できる環境です。
アピールポイント
結婚・出産・育児など、ライフイベントによる変化があっても、仕事と両立している社員が男女問わず多数活躍中。また、リーダーやマネージャーなど上位ポストへのポジションアップももちろん目指していただけます。中途採用で入社した女性社員が営業マネージャーを経て本部長に着任している実績もあります。現在、全社を挙げて女性管理職を増やすチャレンジにも取り組んでいます。
