仕事内容
【成約率が高い理由】お客様は全てご紹介、購買意欲が高い方ばかり！
【ガツガツしない営業スタイル】お客様は月3組程度！じっくり信頼を築けます
【競合が少ない】ご紹介が途切れず、安定的に成果を上げられます
「お土地エージェント」の仕事には2段階のフェーズがあります。
【1】集客フェーズ：お取引企業へのアプローチ
Step.1
ハウスメーカー様にご挨拶にお伺いし、「お土地エージェント」の活動をアピール
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Step.2
ハウスメーカー様に「注文住宅＋土地探し」のお客様がご来店
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Step.3
ハウスメーカー様から、お客様のご紹介があり…【2】のフェーズへ
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【2】営業フェーズ：お客様を「土地の専門家」としてお手伝い（月間3組程度）
Step.1
ハウスメーカー様の住宅展示場でお客様と対面し、資金計画・希望エリアをヒアリング
リスクやコスト面など、専門家の観点からの情報もしっかりお伝えします
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Step.2
1週間程度でお客様のご希望に合った土地を探し、現地をご案内
※比較検討の上で納得いく土地を選んでいただくため、必ず複数ご提示します（5案以上のご提示が理想）
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Step.3
ハウスメーカー様と連携しながら、契約からお引き渡しまで！（Step.1～3まで、およそ3週間程度）
【競合が少ないビジネスモデルです】
「おうちエージェント」はメーカーとの関係構築に手間がかかるため、同業他社が新規参入に積極的ではなく、競合があまりいません。
現在当社は千葉県に年間数百棟以上を建てている大手ハウスメーカー様とお取引していますが、「土地の相談ができるエージェントが県内に5、6人しかいなくて足りない」とご担当者が困っていらっしゃいます（うち2人は当社の代表と社員）。
※特に女性のエージェントは少ないので需要大です！
一日の仕事の流れ
【ある日の例】
出社
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デスクワーク(不動産情報のチェック、契約書等の書類作成など)
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気になる土地の下見
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ご紹介いただいたお客様とお会いするために住宅展示場へ
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お客様と対面
「おうちづくり」へのご要望をじっくりヒアリング
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土地ご案内のお約束があった別のお客様と待ち合わせし、ご案内
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会社に戻り、専用ツールでお客様のご要望に沿った土地の候補探し
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翌日の予定を組み、退社
※流れは日によって異なります(月間の内勤：外勤比率は半々程度)
【主なお客様層】
30・40代のご夫婦が中心。「おうちづくり」が初めての方が多く、色々不安を抱えていらっしゃるものです。その不安をそっと取り除いてあげましょう。
【土地探しの方法】
・不動産会社向けの土地情報閲覧サイトや、当社独自の情報収集ツールを利用
・お付き合いのある不動産会社様に問い合わせ
など
仕事の魅力
◆高い成約率を実現！◆
ご紹介のお客様は、広告等を見ていらっしゃるお客様よりも当社への信頼度が高い傾向があります。また、お会いする時点で、土地＋おうちへの購買意欲が強い方ばかり。結果として成約率が高くなります。平均して70％はご成約いただいています。
◆建前ではない“お客様第一”を貫ける◆
「成約を急いで誘導的なご案内をした／ご案内が雑だった」
といったことがあってお客様満足度が低ければ、それが紹介元に伝わり、今後のご紹介数に響きます。必然的に、お客様第一の営業スタイルこそが、最もコンスタントに結果を出す手段になるので、「お客様のために」という想いと数字とのジレンマに悩まずに済むのです！
アピールポイント
最初の1ヶ月は導入研修＆同行営業等のOJT期間。社長を含め先輩エージェントが2名おり、新規採用予定は最大2名なので、マンツーマン以上の手厚い指導体制になります。
一人立ち後も、法改正時の確認、業務でわからないことは発生した際などは随時、勉強会で知識を補強します。
基本業務で十分に力がつけば、新たな事業（相続事業、行政事業、住宅ローン取次事業など）をお願いする場合もあり。その際は役付手当を支給します。
「宅地建物取引士」取得に要する受講費、受験料を当社が負担します。
支給方法は下記2パターンから選択可能です。
【1】月次手当＝月給に定額加算
【2】賞与比率手当＝売上に準じて賞与額を上乗せ（無資格の方より10％分、上乗せになります）
※取得後は資格手当を支給します。
