仕事内容
◎前職は接客・販売業など未経験スタートの先輩が多数活躍中
◎既存顧客がメイン／ノルマなし
◎複数名採用で同期とスタート！
～個人または法人のお客さまに、オーダーメイドの生命保険をご提案～
「MS&ADインシュアランス グループ」の一員として、生命保険事業を展開している当社。
あなたには、既存のお客さまの人生設計のお手伝いや生命保険のご提案をお任せします。
■アプローチ先
グループ会社の生損保代理店からのご紹介や、ライフプラン相談会などのイベントを通してお問い合わせいただく他、業務提携先の乳がんセミナー、挙式ブライダル、不動産売買など、お金や人生設計を見直すさまざまなシーンでお会いしたお客さまへのアプローチがメインであるため、テレアポなどの新規開拓はありません。
■営業スタイル
時間をかけてお客さまのお話を伺い、将来のライフイベントや人生設計を見据えて、収支バランスも考慮したオーダーメイドの保険をご提案します。
最近は対面だけではなく、お客さまがオンラインでの商談も抵抗なく受け入れてくださるため、アフターフォローも以前より気軽にできるようになりました。
■働き方
支社長の承認があれば直行直帰もOK。お客さま都合で土・日に商談することもありますが、その場合は必ず平日に代休を取得できます。
前日までに支社長の承認を得れば、リモートワークなどにも柔軟に対応しています。
仕事の魅力
「保険商品を売る」のではなく、「お客さまを守る」コンサルティングを大事にしている当社。
お客さまに寄り添い
「子どもが生まれたら、家を建てたい」
「老後は、ゆっくり趣味を楽しみたい」など、
どのような夢を実現させて人生を歩んでいきたいのか、お話を伺い、一緒に将来の人生設計をお手伝いしていきます。
時には保険を売るのではなく、人と人をつなげるという役割に徹する場合も。それが結果的に、お客さまからの信頼や感謝につながり、長期的にお付き合いが続いていくこともあるなど、大きなやりがいを感じられるお仕事です。
「新規開拓がない」というよりは、グループ会社からの見込み客の紹介がメインであるため、テレアポや飛び込み営業はありません。その一方で自身の人脈や前職を活かして、新たな提携先やお客さまを開拓することも可能です。
最近ではコロナ禍の影響により、対面による商談だけではなく、オンラインでの商談・アフターフォローなども行っており、以前よりも気軽にフォローできたり、お客さまとの関係構築がしやすくなりました。ライフプランは定期的に見直しが必要なものだからこそ、コロナ禍は保険業界にとってはプラスに働いています。
アピールポイント
☆充実した研修をご用意しています！
▼入社後研修
5日間の宿泊集合研修(Web開催の場合あり)で、マインドや商品知識を体系的に学習。
▼支社研修
各支店で販売スキル習得のためのトレーニングを実施。
▼支社OJT
販売活動のフィードバックをしながら個人保険販売スキルを習得。
▼フォロー研修
同期が全国から集合し、スキルアップ研修を実施。
▼法人ベーシック研修
法人保険販売スキルを身につけるための研修です。
