仕事内容
■SaaSプロダクトの新規顧客向けインサイドセールス
■日本を代表する業界トップクラスの実績を持つ企業との取引多数
■拡大フェーズの部署で活躍
大手企業を中心に、営業戦略に沿って策定された顧客ターゲットセグメントに対し、新規開拓型のリード創出や商談機会の創出をミッションとし、フィールドセールスに繋いでいきます。
《業務詳細》
■顧客情報の分析と管理
・マーケティングツール（Marketo）や顧客管理システム（Salesforce）を用いた情報収集、顧客分析
・お客様のIR情報、中期経営計画など公開情報の収集、ニーズの仮説構築
■課題抽出と提案
・顧客ターゲットセグメントに対して、経営や人事課題の仮説を立て、他社事例や過去データなどを元にアプローチ
・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切な解決策の提示
・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得
■マーケティング、フィールドセールスチームとの連携
・商談獲得の背景や顧客課題の共有
・受注率向上に向けたミーティングの開催、営業資料の刷新、商談同席
仕事の魅力
広報・PR支援サービス「talentbook」では、コンテンツを「つくる・届ける・分析する」ことにより、課題解決・情報発信の生産性を高める支援を行っています。百人百様の解決方法があるため、テキストベースのみならず、動画制作、広告配信、イベント開催など、複合的な提案を行えることが特長です。
マーケティングチーム、フィールドセールスチームのHubとして適切な情報を共有し、大手企業との接点を構築、強化していく重要なポジション。顧客起点で仮説を立て行動のPDCAを回すマーケティングに必要な思考力やセミナーの企画運営・登壇、ホワイトペーパーや資料作成など一般的なインサイドセールスの枠に留まらない経験を積む事ができます。
当社ではフレックス勤務の働き方を推奨し、個々が活動しやすいよう環境整備を徹底しています。
時間を限定せず、日常サイクルの負担にならないので、家庭を持っている社員も多数在籍中。産育休を取得し、子育てをしながら仕事に打ち込むパパ・ママ社員も活躍しています。
12時始業／16時終業といった働き方が可能ですので、あなたの予定に合わせて調整し、よりパフォーマンスを発揮できる環境で仕事に取り組むことが可能です。
