仕事内容
ガツガツ売らない、戦略で売る。
SNS×女性視点で信頼を築く新しい法人営業
※飛び込み営業なし
ハウスメーカー、不動産会社、工務店などへの新規開拓営業が活動の軸。
また、新規部署として組織の仕組みを作っていく事も重要なミッションです。
【営業プロセス全体の流れ】
・SNSやWeb経由の問い合わせ対応
・ターゲット企業への戦略的アプローチでリード獲得
・初回ヒアリングでお客様の課題や要望を詳細確認
【アプローチ手法の例】
SNS経由の問い合わせ対応
ターゲット企業への電話・メールアプローチ
ビジネス交流会の参加
オンライン商談
など、あなたが得意な方法を中心に実験を重ね、部署としての知見を高めてゆくイメージです。
重要なのは、なぜその企業なのか、どんなリスクがあるのかを慎重に考え抜くこと。
闇雲に件数をこなすのではなく、一件一件を大切に育てる質重視の営業スタイルです。
★営業戦略としてのSNS活用★
法人営業を効果的に進めるための重要な手段として、企業公式SNS運用も担当します。
Instagram、X、TikTokなどで現場の様子やビフォーアフター、職人のこだわり、安全面の配慮など、解体工事への不安を和らげるコンテンツを発信します。
【発信で特に大切にしていること】
見る人にとって本当に役立つ情報か
企業ブランドを損なう表現になっていないか
誤解や炎上のリスクはないか
お客様の信頼獲得につながる内容か
などを慎重に検討します。
毎日投稿が目的ではなく、何を、なぜ伝えるのかを考え抜いた質の高い発信を心がけます。
★女性ならではの強みを活かせる場面★
・丁寧なヒアリングでお客様の本当の不安や要望を引き出せる
・細やかな配慮で近隣住民への説明資料や提案書の質を高められる
・柔らかい表現で解体工事という不安の大きいサービスに安心感を与えられる
・SNS発信で女性視点からの解体業界の新しい見せ方ができる
など、あなたの特性を存分に活かしていただけます!
仕事の魅力
立ち上げ期のため、営業の仕組みづくりにも携わります。
・SNSからの問い合わせを商談にどうつなげるか
・どんなアプローチが成約率を高めるか
・顧客管理システムの効果的な活用方法
・提案資料の標準化
など、もっと効率的な方法はないか/どこにリスクが潜んでいるかを常に考えながら
あなた自身の営業スタイルを確立していただきます。



