仕事内容
＜キャリアに箔がつく｜東証プライム上場「東京きらぼしフィナンシャルグループ」を土台に！＞
◇飛び込みやテレアポはナシ
◇有給取得率81.5％/5日程度の連休取得もOK
◇住宅手当/リモートワーク併用相談可
大手SIer、ITベンチャー企業などの既存顧客へ
顧客のプロジェクトを成功させるための「ITエンジニア（技術力）」と
それを活用した「解決策」を提案します。
◇◆具体的な業務プロセス◇◆
＜1＞事業戦略のヒアリングとKPI設定
単に「人が足りない」という要望を聞くだけではなく
「そのプロジェクトで何を成し遂げたいか」をヒアリング。
「いつまでに、どんな状態になれば成功か」
というKPI（目標数値）を顧客とすり合わせ
プロジェクトの要件を詳細に固めます。
＜2＞最適なリソースの選定・提案
自社またはパートナー企業のエンジニアの中から
設定したKPIを達成できるスキルを持った人材を選定します。
エンジニアの強みが最大限伝わるよう経歴書をブラッシュアップし、顧客へ提案。
「このエンジニアなら御社の戦略に貢献できます」とプレゼンし、参画を決めます。
＜3＞プロジェクトの成功支援
エンジニアが参画した後も定期的に面談を実施。
「現場でパフォーマンスを発揮できているか」を確認します。
顧客からのフィードバックをもとに改善提案を実施。
信頼を積み重ねることで「次のプロジェクトも任せたい」という
長期的なパートナーシップへと繋げます。
(変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般
仕事の魅力
グループのネットワークと信頼を活用してアプローチするため、アポイント獲得のための無駄なテレアポや、宛のない飛び込み営業に体力を使う必要はありません。空いた時間は、「どうすれば新しい市場を切り拓けるか」「どのエンジニアを、どう組み合わせれば勝てるか」といった戦略的な新規獲得やエンジニア選定に投資できます。根性論で時間を浪費するのではなく、信頼という武器を使って、思考で成果を出す。それが、当社の営業スタイルです。
POINT02 あなたの提案が、東京のビジネスを「裏側」から支えている。私たちの母体は、東京圏を中心に活動する「きらぼし銀行グループ」。提案先となるのは、銀行のネットワークを通じて出会う、東京の優良企業や、社会インフラを担う企業。「システムが古く、業務が止まりかけている」といった現場の声に向き合い、どんなIT人材が、どこに入れば前に進むのかを一緒に考えます。一つひとつの提案は小さく見えるかもしれませんが、その積み重ねが、企業の血流を良くし、組織を元気にしていく。自分が関わった仕事が、巡り巡って東京の企業を支え、経済を動かしている。その実感を持てることが、このグループで働く一番の醍醐味です。
アピールポイント
決まった商品を売るのではなく、顧客が抱える課題に向き合い「何が必要なのか」「どうすれば前に進めるのか」を考える仕事。だからこそ、最初は少し難しく感じるかもしれません。
はじめは一人で商談に出ることはなく、先輩の商談に同席しながら「なぜこの提案をしたのか」「なぜこの順番で話すのか」という思考プロセスを、すぐ隣で学べる環境です。
産育休の取得・復帰はもちろん、ライフイベントを迎えても「キャリアを諦める」という選択肢は存在しません。「管理職を目指したい」「現場のプロとして稼ぎたい」。あなたの志向に合わせたキャリアパスを、実力主義で評価します。
