仕事内容
市場分析と仕組み化を推進し、ケアマネジャーとの強固なネットワークを構築する。
居宅介護支援事業所のケアマネジャー様へ、
福祉用具のレンタル・販売、住宅改修の提案を行います。
個人の営業活動に加え、エリア戦略の立案や
効率的なプロセス構築にも携わっていただきます。
【主なミッション】
‐市場分析(3C・STP等)に基づく戦略的な新規開拓・深耕営業
‐CRMツールを活用した営業プロセスの最適化と仕組み化
‐チームメンバー(外勤・内勤)との連携によるサービス品質の向上
【営業の流れ】
▼ 戦略立案:担当エリアのニーズを分析し、アプローチを設計
▼ 信頼構築:ケアマネジャー様へ、データや事例を用いた課題解決提案
▼ 選定・提案:ご利用者様のお身体の状態に合わせた、1,000種類以上の商材からの最適提案
▼ アフターフォロー:定期的なモニタリングを通じた長期的な関係維持
(変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般
一日の仕事の流れ
<一日の営業活動例>
9時 朝礼(ケアマネジャーへの確認事項の共有)
10時 車いすを納品したご利用者宅を訪問し、使用上のお困りごとを相談
10時40分 訪問したご利用者の担当ケアマネジャーへ会いに行き、ご様子や変更点を報告)
11時 居宅介護支援自業所や地域包括支援センターを回り、ニーズをヒアリングし、関係性を構築
12時 昼食
13時 ケアマネジャー・訪問看護師・ヘルパーが集まって、サービス内容確認・支援方向性を会議
14時 居宅介護支援事業所にて、お取引の無いケアマネジャーと共に新規取扱商品の勉強会を実施。
15時 新規納品:退院する方にベッド・手すり等を納品
16時 病院の医療連携室とリハビリテーション科に訪問。相談員・セラピストへ退院状況をヒアリング
16時半 居宅介護支援自業所や地域包括支援センターを回り、ニーズをヒアリングし、関係性を構築
17時半 帰社:事務処理
18時 退社
仕事の魅力
営業リーダー(年収〜750万)、所長(年収〜1050万)、さらには20代でのブロック長(年収〜1300万)への昇格実績も。実力と成果を正当に評価し、早期にマネジメント層へ登用する文化があります。
POINT02 仕組み化を追求する営業個人の人間力に頼るだけでなく、デジタルツールやデータを活用した「売れる仕組み」の構築に携われます。効率的かつ効果的な営業プロセスを自ら設計し、実行できる面白さがあります。
この仕事で磨ける経験・能力
高齢化という社会課題に対するビジネス視点での解決能力に加え、データドリブンな営業戦略立案、CRMを活用した組織的な顧客管理、多職種連携を円滑に進めるマネジメントスキルの基礎が磨けます。
アピールポイント
福祉用具の専門知識を習得する5日間の集中研修のほか、リーダー研修や管理者研修など、マネジメント層への昇格を支援する階層別研修が充実しています。中途採用者の7割が異業界出身です。



