仕事内容
～エンタープライズ企業の経営課題に直結する高単価商材を扱うフィールドセールス募集～
ドリーム・アーツのフィールドセールスは、顧客の業務デジタル化の推進・支援を使命に、SaaS企業としての専門的な知見を踏まえたうえで、顧客の課題を抽象的に捉え、建設的な対立も厭わない対等な立場で提案を行い、新規顧客を広げていく役割を担っています。
≪具体的な仕事内容≫
▽提案・コンサルティング活動
インサイドセールス等で接点のあるお客さまの検討タイミングが進んだあと、現在利用されている社内システムに関する見解や課題、導入時期などをヒアリングし、提案活動を続けていきます。提案活動を重ねながら、お客さまとの信頼関係を築いていくことが最重要ポイントです。
≪クライアントについて≫
顧客のほとんどが大企業。システムの規模や価格も大きく、企業で働く方のワークスタイルを変えるソリューションの提案もあるため、案件によっては複数のレイヤー・立場の方と関係を築く必要があります。
(変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般
仕事の魅力
扱うのは、エンタープライズ企業の経営課題に直結する高単価商材。顧客の上層部と対峙し、長期にわたる信頼関係を築きながら、提案・受注・プロジェクト推進・運用保守まで、すべてのフェーズで「会社の顔」として携わります。一つの案件を深く追いかけるからこそ、折衝力・プロジェクト調整力・長期関係構築力といった、本質的な課題解決を提案するために必要な営業スキルが自然と身についていきます。そして何より、信頼が次の依頼へとつながる瞬間の達成感は格別です。受注の喜びだけでなく、「またあなたに頼みたい」と言われる営業へと成長できる環境がここにあります。
POINT02 当社のサービスについて◆大企業向け業務デジタル化クラウド「SmartDB」
ノンプログラミングで開発可能。文書管理・ワークフロー・高度なセキュリティを備え、数万人規模の大企業でも導入できるSaaS。
◆流通・小売の多店舗ビジネスを支援「Shopらん」
すかいらーく・イトーヨーカドーなど幅広い業種で採用され、導入実績は57,000店舗超。Microsoft Azureを基盤に、規模の変化にも柔軟に対応します。
◆大企業の働き方を変える意識改革クラウド「InsuiteX」
65万名超が利用した「INSUITE」が20年ぶりにフルモデルチェンジ。経営層のビジョンと現場の気づきを共鳴させ、情報共有の先にある「意識共有」を実現します。
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