仕事内容
【チームワーク営業とマーケティング戦略で成約率は約50％】お客様の理想のライフスタイルをヒアリングして、最適な住空間をご案内するお仕事です。
ターゲットが明確なので、やみくもに営業することはありません。
取扱い物件に見合い、賃貸物件に住んでいらっしゃる方のみに、住宅購入に関するヒアリングからご提案までをしていきます。
＜仕事の流れ＞
まずは直接お客様のヒアリングをしてきます。
ご要望があれば、それに応えられる物件情報を調べて、後日具体的なお話をするためのアポイントをいただきます。
このアポイントがいわゆる商談の場。
この商談から成約となる確率はおよそ50％とかなり高いです。
商談2件に対して1件の成約率を出すことができています。
というのも、商談の場は先輩もしくは社長が必ず同席してくれます。
最初はほとんど上司先輩にやってもらうことになるでしょうが、それで全然構いません！
徐々に業務に慣れていき、商談の仕方も覚えていけるようになります！
その成長を支えるのが、自慢の「教育力」と「チームワーク」です。
仕事の魅力
弊社の強みは「教育」と「営業戦略」です。
弊社では「とりあえずどんどん営業しろ」というような
数だけを稼ぐ営業スタイルはしません。
営業現場に着いたら、
まずは先輩と一緒にロープレ（トークの練習）をします。
これは毎日行なっています。
そして適度に休憩をはさみながら、先輩にアドバイスをもらいます。
また、お客様のニーズにしっかりと応えられる
良質な物件を取りそろえているため、売りやすいのも戦略の1つ。
やみくもに数を当たるのではなく、先輩や社長とも相談しながら
着実に成績を上げていくために協力し合います。
・昇進について
3ヶ月間で2本契約が出れば副主任へ昇進、3本で主任、4本で係長…
このように昇進していくのですが、本数は都度リセットされません。
例えば、入社して最初の3ヶ月で4本契約が出れば、いきなり係長です。
もちろんそれ以上の役職も目指せるため、スピード昇進が可能です。
※昇進＝基本給もアップです！
・収入（インセンティブ）について
最初は1本の契約で大体30～40万円程度のインセンティブ支給ですが
このインセンティブ率は役職を上げる度にどんどん上がっていきます。
最大で1本の契約から100万円近くのインセンティブが得られます。
また、契約だけではなくアポイント件数にもインセンティブが付きます。
このような制度を設けている会社は珍しいと思います。
是非ご自身のモチベーションにしてください！
アピールポイント
・入社時研修
・毎日の勉強会、ロールプレイング
・業界研修、営業研修
など
教育研修に関してはしっかり行なっています。
とにかくやってみるというスタンスではありません。
入社後はマナーを含めた基礎研修をはじめ
不動産の知識研修やもちろん営業の研修も様々あります。
先輩と一緒に行うロープレ（トークの練習）は毎日行なっています。
着実に成長できるよう、しっかりサポートしますのでご安心ください！
・宅建資格取得サポート
気になる
