仕事内容
■日本最大規模のWebサービスに携われる
飲食店への経営支援を軸にした「コンサルティング」型営業のポジションです。
単なる商材の提案ではなく、飲食店の「パートナー」として経営課題に深く入り込み、集客支援や課題解決を行います。
【提案事例】
「新規顧客やリピーターを増やしたい」「客単価を上げたい」「新店舗をオープンしたい」など、飲食店経営の様々な課題を解決するために、クライアント（飲食店）の立地、地域特性、ターゲット層、メニュー構成などを詳細に分析し、下記のような提案を行います。
【具体的な業務内容】
■日本最大規模の飲食店検索サイト「楽天ぐるなび」を用いた集客・販促提案
■「ぐるなびFineOrder」や「ぐるなび台帳」などのICTツールでの店舗業務改善
■Googleなどの検索エンジン、InstagramやTokTokなどのトレンドメディアの運用提案
■外食トレンドをもとにした新メニュー提案 など
【営業手法】
課題解決型のコンサルティング営業として、新規顧客をメインにお任せします。
既存顧客についても、成長に応じて段階的に担当する場合があります。
(変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般
仕事の魅力
■単なるシステム営業ではなく、顧客の経営課題に結び付けながら提案を行うため、潜在的ニーズを引き出し提案する力がつきます。
■顧客へのヒアリングをした上で提案内容を考えていくため、業務フローにおけるコンサルティングスキルが身に付きます。
■基本的には飲食店の経営者の方が提案先となるため、会社経営に関する知識や事業運営に関する知識が身に付きます。
■新規開拓営業と既存顧客へのコンサルティング営業のどちらも経験することが出来るため、営業スキルを総合的に高めていけます。
■経営者視点の習得
商談相手は主に「経営者」です。対等に渡り合う中で、事業運営や会社経営に関する生きた知識が身につきます。
■本質的な提案力
顧客の潜在ニーズを引き出し、ゼロから解決策を考えるため、高いコンサルティングスキルが磨かれます。
■総合的な営業力
「新規開拓」の突破力と、「既存顧客」への深耕営業の両方を経験でき、市場価値の高い営業パーソンへと成長できます。
【成長のロードマップ】
入社後はまず「個の力」を磨き、2年目ぐらいまでに圧倒的な「突破力」を身につけます。
その後に「顧客との関係構築力」を発揮するステージへと進んでいきます。
気になる
