育児と両立できる！金融業界の仕事

◆高卒以上 ◆事務未経験OK ◆基本的なPCスキルをお持ちの方 ＜こんな方にピッタリです！＞ ◎保険や金融業界でいた経験のある方 ◎コミュニケーションを取ることが好きな方 ◎働きやすさも整った会社で働きたい方 ◎安定性ある保険業界に関心がある方

★賞与あり（昨年度実績4.75ヶ月分）＋住宅手当＋交通費支給＋扶養手当あり ★勤務地により給与が異なります ＜A地域＞月給19万円～22.2万円 ＜B地域＞月給18.6万円～21.8万円 ＜C地域＞月給17.9万円～21.1万円 ＜D地域＞月給17.4万円～20.6万円 ※上記に賞与＋諸手当を追加支給いたします 　詳細は【勤務地欄】をご確認ください ※勤務地・経験・能力・年齢を考慮の上、決定します ※残業代は別途全額支給 ※試用期間（4ヶ月）中の雇用形態・給与・待遇の差異はございません

下記いずれかの支店での勤務となります。 ※基本的には出社となりますが、 ご事情に合わせてリモートワークの相談も可能です◎ ※フルリモートは不可 ＜A地域＞ ■団体職域第一部■カスタマーサポート第一部■北東京支店■UD関東オフィス ＜B地域＞ ■東静岡支店 ＜C地域＞ ■栃木支店■山梨支店 (変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般

★子育て中の方も歓迎 ★未経験OK／ブランクOK／第二新卒可 ◇高卒以上 ◇基本的なPC操作ができる方

★賞与あり（昨年度実績4.75ヶ月分）＋住宅手当＋交通費支給＋扶養手当あり ★勤務地により給与が異なります ＜A地域＞月給19万円～22.2万円 ＜B地域＞月給18.6万円～21.8万円 ＜C地域＞月給17.9万円～21.1万円 ＜D地域＞月給17.4万円～20.6万円 ※上記に賞与＋諸手当を追加支給いたします 　詳細は【勤務地欄】をご確認ください ※勤務地・経験・能力・年齢を考慮の上、決定します ※残業代は別途全額支給 ※試用期間（4ヶ月）中の雇用形態・給与・待遇の差異はございません

下記いずれかの支店での勤務となります。 ※基本的には出社となりますが、 ご事情に合わせてリモートワークの相談も可能です◎ ※フルリモートは不可 ＜A地域＞ ■団体職域第一部■カスタマーサポート第一部■北東京支店■UD関東オフィス ＜B地域＞ ■東静岡支店 ＜C地域＞ ■栃木支店■山梨支店 (変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般

■未経験OK ■学歴不問 ≪こんな方にピッタリ≫ ◎お客様コミュニケーションを取ることが好きな方 ◎チームワークを大切にできる方 ◎成長中の企業で働きたい方 ◎周りから「ポジティブだね！」とよく言われる方 ◎学業やスポーツなど、何かしら自分が取り組んだことで1番になった経験がある方 ◎成長意欲旺盛・負けず嫌いな性格の方

月給30万円～＋賞与年2回 ◎同業種の営業経験者の場合、前職給与を保証します。 ◎異業種の営業経験者の場合、前職給与を考慮します。 ＜どんどん収入UPを目指せます！＞ 現在活躍している営業担当社員は、 全員が入社1年で月給2～5万円単位でUPしています！ ※スキル、経験を考慮の上、決定 ※試用期間6ヵ月あり(待遇・福利厚生の変更なし) ※上記給与は固定時間外労働手当40時間分（月71,500円）を含みます。万が一残業時間が40時間を超過した場合は、別途残業代を支給します。 ※実際の残業時間は月平均20時間程度。その場合も固定残業代は全額支給します。

★東銀座駅から徒歩3分！オシャレなランチスポットもいっぱい！ ★多くの路線が利用でき、通勤やお客様の訪問に便利です♪ 東京都中央区銀座7-17-2　アーク銀座ビルディング6F（東京オフィス） (変更の範囲)初回配属の東京オフィスを除き、千葉本社

■未経験OK ■学歴不問 ■PCスキル（Excel・Wordの使用経験のある方） ★数字を扱う業務があるため、数字への抵抗・苦手意識がない方も歓迎！ ※難しい業務はありません ★審査管理では業務の中でKintoneを使う機会もあり、クラウドツールでの作業スキルが身につきます ＜こんな方にピッタリ♪＞ ◎コミュニケーションを取りながら仕事を進められる方 ◎チームワークを大切にできる方 ◎成長企業で働きたい方 ◎自分にできることに一生懸命取り組める方 ◎営業担当者や営業活動を支援担当者のサポートに徹したい方 ◎提案営業経験を活かしたい方 ◎SEなどプログラミング経験を活かしたい方 ◎資料作成、チラシ作成、規定業務、HP作成などが好きな方

--★昇給年2～5万円★-- 月給25万円以上＋賞与年2回 ※スキル、経験を考慮の上、決定します ※営業経験者は優遇します ※試用期間6ヵ月あり(待遇・福利厚生の変更はありません) ※上記給与は固定時間外労働手当40時間分（月59,200円）を含みます。万が一残業時間が40時間を超過した場合は、別途残業代を支給します ※実際の残業時間は月平均20時間程度ですが、その場合も固定残業代は全額支給されます

＼東銀座駅から徒歩3分！銀座駅・新橋駅からも徒歩通勤できる好立地！／ 東京都中央区銀座7-17-2　アーク銀座ビルディング6F（東京オフィス） (変更の範囲)初回配属の東京オフィスを除き、千葉本社

【未経験・第二新卒OK！20代活躍中の職場です】 ■ 基本的なPCスキルをお持ちの方（Word・Excelの入力レベルでOK） ■ 高卒以上 ＼ こんな方をお待ちしています ／ ◎ AIにはできない仕事に価値を感じる方 ◎ 新しいことにチャレンジする意欲がある方 ◎ 急成長中のサービスに関わりながら自身も成長したい方 ◎ スピード感のある環境で柔軟に対応できる方 ◎ メリハリをつけて仕事に取り組める方 未経験でもチャレンジできる環境が整っています！ あなたの挑戦をお待ちしています！

【未経験の場合】 月給24.5万円～ 【経験者の場合】 月給28.7万円～ 【リーダーポジションの場合】 月給31.5万円～ ※月給額は、経験やスキル、年齢に応じて決定します ※月給には、固定残業代（月15～25時間分/2万3750円～3万9063円）を含みます ※超過分は別途支給します ※試用期間は2ヶ月。その間の給与・待遇に差異はありません

◎最寄り駅より徒歩3分の好立地！ 【本社】 東京都世田谷区松原3丁目40−7 パインフィールドビル 302 ※基本は出社となります ※突発的な体調不良時等、リモート相談は可能です (変更の範囲)上記を除く当社関連勤務地

【未経験・第二新卒OK！20代活躍中の職場です】 ■タイピングができる方（最低限のPCスキルがあればOKです♪） ※学歴不問 *＼こんな方をお待ちしています／* ◎急成長中のサービスに携わりたい方 ◎スピード感を持って自身も成長したい方 ◎メリハリをつけて働きたい方

■月給24万円～＋賞与（インセンティブ） ※月給額は、経験やスキル、年齢に応じて決定します ※月給には、固定残業代（月20時間分/3万2432円～）を含みます ※超過分は別途支給します ※試用期間は6ヶ月。その間の給与・待遇に差異はありません

◎最寄り駅より徒歩3分の好立地！ 【本社】 東京都世田谷区松原3丁目40−7 パインフィールドビル 302 ※基本は出社となります ※突発的な体調不良時等、リモート相談は可能です (変更の範囲)上記を除く当社関連勤務地

＃未経験者積極採用中！ 人物重視の採用を行います！ 〇営業未経験者OK 〇高卒以上 ※特段、お話上手である必要はございません。 ただ接客を行いますので、礼節をもってお客さまを思いやり お話(コミュニケーション)できる方ですとスムーズにお仕事を始められます。 契約の更新有（契約期間満了時に判断） ※通算契約期間に定めなし

月給21万～51万（固定給与＋年4回の営業実績ボーナス） スペシャリティコース　月給510,000（最大） アドバンスコース　月給270,000～ ベーシックコース　月給210,000～ 入社時のコースに応じた月額給与となり、コースは選考結果（面接・当社所定の試験・前職給与等）をもとに決定されます。（各コースの詳細は面接時にご説明します） ●賞与は年4回 頑張りはボーナスとして年4回支給されます。 ※営業実績ボーナスは営業実績に応じて金額が変動します。 頑張れば頑張るほど実績に応じて収入も多く得られる給与システムです。 ※雇用形態に問わず同一の給与額になります

《北海道エリア募集》 ※お住まい・通勤時間などを考慮のうえ、 配属先の勤務地を決定します。 入社から6ヶ月間は、 キャリアカレッジで研修を行います。 《研修場所》キャリアカレッジ一覧 ■札幌キャリアカレッジ 北海道札幌市中央区北3条西1丁目1-11-4F ■道央キャリアカレッジ 北海道札幌市厚別区厚別中央2条5-3-31-5F ■帯広キャリアカレッジ 北海道帯広市西一条南10-18-4F ■釧路キャリアカレッジ 北海道新路市双葉町8-9 ■北見キャリアカレッジ 北海道北見市北進町1-16-25-1F ■旭川キャリアカレッジ 北海道旭川市宮下通7-3897-12-7F ■小樽キャリアカレッジ 北海道小樽市築港11-5-3F ■岩見沢キャリアカレッジ 北海道岩見沢市6条西4丁目2番23号-2F ■函館キャリアカレッジ 北海道函館市本町6-7-5F ■室蘭キャリアカレッジ 北海道室蘭市日の出町2丁目81-71-1F ■苫小牧キャリアカレッジ 北海道店小牧市表町5-4-7-5F ※ご希望がございましたらお気軽にご相談ください。 ※希望があるとき以外の転勤はありません。 ※本人の転居など、 希望があれば勤務地の変更も可能です。 遠方の方や具体的な営業オフィスについて知りたい方は 面談・面接時にお気軽にお尋ねください。 (変更の範囲) 上記を除く当社関連勤務地

＃未経験者積極採用中！ 人物重視の採用を行います！ 〇営業未経験者OK 〇高卒以上 ※特段、お話上手である必要はございません。 ただ接客を行いますので、礼節をもってお客さまを思いやり お話(コミュニケーション)できる方ですとスムーズにお仕事を始められます。 契約の更新有（契約期間満了時に判断） ※通算契約期間に定めなし

月給21万～51万（固定給与＋年4回の営業実績ボーナス） スペシャリティコース　月給510,000（最大） アドバンスコース　月給270,000～ ベーシックコース　月給210,000～ 入社時のコースに応じた月額給与となり、コースは選考結果（面接・当社所定の試験・前職給与等）をもとに決定されます。（各コースの詳細は面接時にご説明します） ●賞与は年4回 頑張りはボーナスとして年4回支給されます。 ※営業実績ボーナスは営業実績に応じて金額が変動します。 頑張れば頑張るほど実績に応じて収入も多く得られる給与システムです。 ※雇用形態に問わず同一の給与額になります

茨城・群馬・山梨・静岡・栃木のいずれかの支社に配属となります。 ※ご希望がございましたらお気軽にご相談ください。 ※お住まい・通勤時間などを考慮のうえ、勤務地を決定します。 ※希望があるとき以外の転勤はありません。 ※本人の転居など、希望があれば勤務地の変更も可能です。 ※入社から6ヶ月間は、各県の支社に属するキャリアカレッジで研修を行います。 遠方の方や具体的な営業オフィスについて知りたい方は 面談・面接時にお気軽にお尋ねください。 ＊ … * … ＊ … * …＊ ●通勤交通費補助(月割額5万円限度） (変更の範囲)上記を除く当社関連勤務地

＃未経験者積極採用中！ 人物重視の採用を行います！ 〇営業未経験者OK 〇高卒以上 ※特段、お話上手である必要はございません。 ただ接客を行いますので、礼節をもってお客さまを思いやり お話(コミュニケーション)できる方ですとスムーズにお仕事を始められます。 契約の更新有（契約期間満了時に判断） ※通算契約期間に定めなし

月給21万～51万（固定給与＋年4回の営業実績ボーナス） スペシャリティコース　月給510,000（最大） アドバンスコース　月給270,000～ ベーシックコース　月給210,000～ 入社時のコースに応じた月額給与となり、コースは選考結果（面接・当社所定の試験・前職給与等）をもとに決定されます。（各コースの詳細は面接時にご説明します） ●賞与は年4回 頑張りはボーナスとして年4回支給されます。 ※営業実績ボーナスは営業実績に応じて金額が変動します。 頑張れば頑張るほど実績に応じて収入も多く得られる給与システムです。 ※雇用形態に問わず同一の給与額になります

新潟・石川・長野・富山・福井のいずれかの支社に配属となります。 ※ご希望がございましたらお気軽にご相談ください。 ※お住まい・通勤時間などを考慮のうえ、勤務地を決定します。 ※希望があるとき以外の転勤はありません。 ※本人の転居など、希望があれば勤務地の変更も可能です。 ※入社から6ヶ月間は、各県の支社に属するキャリアカレッジで研修を行います。 遠方の方や具体的な営業オフィスについて知りたい方は 面談・面接時にお気軽にお尋ねください。 ＊ … * … ＊ … * …＊ ●通勤交通費補助(月割額5万円限度） (変更の範囲)上記を除く当社関連勤務地

＃未経験者積極採用中！ 人物重視の採用を行います！ 〇営業未経験者OK 〇高卒以上 ※特段、お話上手である必要はございません。 ただ接客を行いますので、礼節をもってお客さまを思いやり お話(コミュニケーション)できる方ですとスムーズにお仕事を始められます。 契約の更新有（契約期間満了時に判断） ※通算契約期間に定めなし

月給21万～51万（固定給与＋年4回の営業実績ボーナス） スペシャリティコース　月給510,000（最大） アドバンスコース　月給270,000～ ベーシックコース　月給210,000～ 入社時のコースに応じた月額給与となり、コースは選考結果（面接・当社所定の試験・前職給与等）をもとに決定されます。（各コースの詳細は面接時にご説明します） ●賞与は年4回 頑張りはボーナスとして年4回支給されます。 ※営業実績ボーナスは営業実績に応じて金額が変動します。 頑張れば頑張るほど実績に応じて収入も多く得られる給与システムです。 ※雇用形態に問わず同一の給与額になります

岩手・宮城・山形・秋田・青森・福島のいずれかの支社に配属となります ※ご希望がございましたらお気軽にご相談ください。 ※お住まい・通勤時間などを考慮のうえ、勤務地を決定します。 ※希望があるとき以外の転勤はありません。 ※本人の転居など、希望があれば勤務地の変更も可能です。 ※入社から6ヶ月間は、各県の支社に属するキャリアカレッジで研修を行います。 遠方の方や具体的な営業オフィスについて知りたい方は 面談・面接時にお気軽にお尋ねください。 ＊ … * … ＊ … * …＊ ●通勤交通費補助(月割額5万円限度） (変更の範囲)上記を除く当社関連勤務地

＜ブランクOK/幅広い年齢層が活躍中＞ ◎何らかの営業経験者（業界・年数不問） ◎高卒以上 ＜こんな方は大歓迎！＞ ＊お客さまの想いにしっかりと寄り添える方 ＊責任感を持って行動できる方 ＊人のために動ける方 ＊成長意欲の高い方

＜平均給与月額実績80.9万円/賞与年4回＞ 初任給月給25万または30万円（基本給10万円＋初期補給15万または20万円）＋業績給 初期補給の金額は前年度年収により決定。 個人業績に応じて3ヶ月ごとに変動し、25ヶ月支給します。 ※上記は一例であり、将来の収入を保証するものではありません。報酬制度については、別途詳しくご説明いたします。

〈南青山エイジェンシーオフィス〉 東京都千代田区大手町1-1-3　大手センタービル22F

＜業種・職種未経験歓迎/人物・意欲重視の採用です/幅広い年齢層が活躍中＞ ◎高卒以上 もちろん、営業経験者も大歓迎です！ ＜こんな方は大歓迎！＞ ＊お客さまの想いにしっかりと寄り添える方 ＊責任感を持って行動できる方 ＊人のために動ける方 ＊成長意欲の高い方

＜平均給与月額実績80.9万円/賞与年4回＞ 初任給月給25万または30万円（基本給10万円＋初期補給15万または20万円）＋業績給 初期補給の金額は前年度年収により決定。 個人業績に応じて3ヶ月ごとに変動し、25ヶ月支給します。 ※上記は一例であり、将来の収入を保証するものではありません。報酬制度については、別途詳しくご説明いたします。

〈南青山エイジェンシーオフィス〉 東京都千代田区大手町1-1-3　大手センタービル22F

＼未経験OK・学歴不問・第二新卒歓迎／ ≪こんな方にピッタリ≫ ■家庭と仕事を両立させたい方 ■正社員として働きたい方 ■仕事後の時間も充実させたい方 ■コミュニケーションを取りながら働きたい方 ■制服や堅苦しい服で働くのはイヤ！という方

＼月給40万円以上も目指せる◎ 賞与年2回（年3ヶ月）支給！／ ■月給22万円～+賞与年2回（1.5ヶ月×2回）+インセンティブ ★FPをお持ちの方は最大月1万円の手当あり！ ★頑張った分はきちんとインセンティブに！ └1アポあたりインセンティブ支給！そのアポイントが成約につながったらさらに数％支給！ 　ちょっと贅沢なランチやエステに行ってリフレッシュしてください！ ※スキル・経験を考慮して月給額を決定します ※残業代については面接時にご説明いたします ※試用期間3ヶ月あり：給与・待遇同条件

★銀座駅/銀座一丁目駅すぐ 東京都中央区銀座2-8-5　銀座サクラヤビル3F ※(変更の範囲)上記を除く当社関連勤務地

＼未経験OK・学歴不問／ ≪こんな方にピッタリ≫ ■コミュニケーションを取りながら働きたい方 ■制服や堅苦しい服で働くのはイヤ！という方 ■仕事後の時間も充実させたい方 ■家庭と仕事を両立させたい方

＼月給40以上も目指せる！賞与年2回（年3ヶ月分）支給／ ■月給22万円～+賞与年2回（1.5ヶ月×2回）+インセンティブ ★FPをお持ちの方は最大月1万円の手当あり！ ★頑張った分はきちんとインセンティブに！ └1アポあたりインセンティブ支給！そのアポイントが成約につながったらさらに数％支給！ 　ちょっと贅沢なランチやエステに行ってリフレッシュしてください！ ※スキル・経験を考慮して月給額を決定します ※残業代については面接時にご説明いたします ※試用期間3ヶ月あり：給与・待遇同条件

★銀座駅/銀座一丁目駅すぐ 東京都中央区銀座2-8-5　銀座サクラヤビル3F ※(変更の範囲)上記を除く当社関連勤務地

≪未経験OK◎30代・40代活躍中≫ ■ブランクOK ■業界・職種経験不問 ■学歴不問

＼SPの報酬は下記で構成されます／ 「業務制限手当」＋「分配後手数料」＋「初動期手当」－「SP制度管理費」 【1】業務制限手当 保障の見直しや別領域の保障など、 ご契約いただいた実績に応じて手当が発生します。 （※0～29.5万円） 【2】分配後手数料 ご契約いただいた保険の保険料に対する手数料です。 ご契約いただいた件数が多ければ多いほど発生し、 お客様が保険をご継続いただいている限り最大12か月発生します。 【3】初動期手当 新しいお仕事に慣れご自身の知識と スキルを高めるには一定期間を要します。 ご登録から12か月間は毎月固定手当が発生します(14万円／月)。 ＜モデル年収例＞ ・1年目／327万円（初動期手当あり） ・2年目／423万円 ※【1】【2】は成績連動になります。成果がない場合は発生しません。 ※詳細につきましては、エントリー後に別途説明いたします。

★ご自宅を起点とした周辺エリアで活動いただきます （活動範囲は相談可能です） ★在宅勤務可能 ★転勤なし◎ご自宅・地元から離れずに働けます ※変更の範囲：上記を除く当社関連勤務地

≪未経験OK◎40代・50代活躍中≫ ■ブランクOK ■業界・職種経験不問 ■学歴不問

＼SPの報酬は下記で構成されます／ 「業務制限手当」＋「分配後手数料」＋「初動期手当」－「SP制度管理費」 【1】業務制限手当 保障の見直しや別領域の保障など、 ご契約いただいた実績に応じて手当が発生します。 （※0～29.5万円） 【2】分配後手数料 ご契約いただいた保険の保険料に対する手数料です。 ご契約いただいた件数が多ければ多いほど発生し、 お客様が保険をご継続いただいている限り最大12か月発生します。 【3】初動期手当 新しいお仕事に慣れご自身の知識と スキルを高めるには一定期間を要します。 ご登録から12か月間は毎月固定手当が発生します(14万円／月)。 ＜モデル年収例＞ ・1年目／327万円（初動期手当あり） ・2年目／423万円 ※【1】【2】は成績連動になります。成果がない場合は発生しません。 ※詳細につきましては、エントリー後に別途説明いたします。

★ご自宅を起点とした周辺エリアで活動いただきます （活動範囲は相談可能です） ★在宅勤務可能 ★転勤なし◎ご自宅・地元から離れずに働けます ※変更の範囲：上記を除く当社関連勤務地

★未経験スタート多数活躍中！ ★とくべつな志望理由はいりません！ ★女の転職type経由で3名入社しています！ ＊学歴不問 ＊未経験・第二新卒OK ≪こんな方にピッタリ≫ ◎営業の仕事に興味がある ◎長く活躍できるスキルと知識を身に付けたい ◎仕事だけでなくプライベートの時間も大切にしたい

☆月収40万円も可能！ ☆インセンティブ充実！ ☆月70,000円の営業手当あり！ ☆月50,000円～100,000円の入社時手当あり！※前職給与に準ずる 月給25万～30万円＋インセンティブ（損害保険、生命保険の契約時に支給） ※上記金額には各種手当てを含みます ※上記金額には固定残業代（8万8,000円～10万5,000円／45時間分）を含み、超過分は別途支給します ※試用期間（最長6ヶ月）中の給与、福利厚生、雇用形態に差異はありません

★東京都、愛知県、大阪府など全国各地で募集 ★転勤ナシ＆あなたの希望最優先で勤務先を決定します！ ◎U・Iターン歓迎 下記いずれかのエリアへ配属となります。 埼玉県、東京都、神奈川県、愛知県、大阪府、福岡県 ★支店同士のコミュニケーションも活発 全体朝礼を定期的に行うため、情報共有を欠かさない当社。 社員一丸となって仕事に取り組むチームワークがあります◎ ★詳細は、当社ホームページの営業拠点一覧をご覧ください。 https://aigpartners.aig.co.jp/company/list ※(変更の範囲)上記を除く当社関連勤務地

★未経験スタート多数活躍中！ ★とくべつな志望理由はいりません！ ★女の転職type経由で3名入社しています！ ＊学歴不問 ＊未経験・第二新卒OK ≪こんな方にピッタリ≫ ◎営業の仕事に興味がある ◎長く活躍できるスキルと知識を身に付けたい ◎仕事だけでなくプライベートの時間も大切にしたい

★月収40万円も可能！ ★インセンティブ充実！ ★月70,000円の営業手当あり！ ★月50,000円～100,000円の入社時手当あり！※前職給与に準ずる 月給25万～30万円＋インセンティブ ※上記金額には各種手当てを含みます ※上記金額には固定残業代（8万8,000円～10万5,000円／45時間分）を含み、超過分は別途支給します ※試用期間（最長6ヶ月）中の給与、福利厚生、雇用形態に差異はありません

★東京都、愛知県、大阪府など全国各地で募集 ★転勤ナシ＆あなたの希望最優先で勤務先を決定します！ ◎U・Iターン歓迎 下記いずれかのエリアへ配属となります。 埼玉県、東京都、神奈川県、愛知県、大阪府、福岡県 ★支店同士のコミュニケーションも活発 全体朝礼を定期的に行うため、情報共有を欠かさない当社。 社員一丸となって仕事に取り組むチームワークがあります◎ ★詳細は、当社ホームページの営業拠点一覧をご覧ください。 https://aigpartners.aig.co.jp/company/list ※(変更の範囲)上記を除く当社関連勤務地

≪未経験OK！ブランクあり歓迎！≫ ＊高卒以上

月給30万円～60万円+各種手当+インセンティブ ※スキルやこれまでのご経験などを考慮して優遇します。 ※入社から4ヶ月目までは初任給が保証されます ※試用期間はありません ※残業代は別途全額支給いたします

【広島支社！転勤なし】広島県広島市中区幟町13-4　広島マツダビル10F (変更の範囲)上記を除く当社関連勤務地

＼★第二新卒・ブランクありOK★／ ・高卒以上 ・下記いずれかの業界にて営業経験が1年以上ある方 ∟生命保険、損害保険、銀行、証券、信用金庫、JA

＼年収が前職の2倍になる先輩多数！年収1億円以上も可能／ 月給189,000円＋歩合給 ※労働条件の詳細は面談時にお伝えします ※試用期間：3ヶ月あり（試用期間中の給与・待遇に差異なし） ∟試用期間後（4ヶ月目）からフルコミッション ＜報酬例＞ ■経験1年：年収960万円 ■経験1年：年収1200万円 ■経験2年：年収2400万円

＼全国各拠点で営業活動が可能！オンライン面談をメインにすることも出来ます／ ■本店営業部・東京第一営業部 東京都港区六本木3丁目2番1号 六本木グランドタワー37階 ■横浜営業部 神奈川県横浜市西区みなとみらい3丁目6番1号 みなとみらいセンタービル12階 ■大阪営業部 大阪府大阪市北区中之島3丁目3番3号 中之島三井ビルディング24階 ■名古屋営業部 愛知県名古屋市中区錦3丁目1番1号 十六銀行名古屋ビル4階 ■札幌営業部 北海道札幌市中央区北二条西1丁目1番 マルイト札幌ビル5階 ■仙台営業部 宮城県仙台市青葉区国分町1丁目6番9号 MIテラス仙台広瀬通り6階 ■福岡営業部 福岡県福岡市中央区天神2丁目13番7号 福岡平和ビル7階 ＼オフィス空間について／ ★所属営業部以外でも全国のオフィス利用可能 ★オフィスは全てフリーアドレス ★カフェのような落ち着いた雰囲気です ★ソファー席や個室電話ブースなどあり ※変更の範囲：上記を除く当社関連勤務地

≪業界・職種未経験OK！ブランクあり歓迎！≫ ＊高卒以上

月給30万円～60万円+各種手当+インセンティブ ※スキルやこれまでのご経験などを考慮して優遇します。 ※入社から4ヶ月目までは初任給が保証されます ※試用期間はありません ※残業代は別途全額支給いたします

【広島支社！転勤なし】広島県広島市中区幟町13-4　広島マツダビル10F (変更の範囲)上記を除く当社関連勤務地

★未経験OK ★文字入力など基本的なPC操作ができる方 ※高卒以上 ★ブランクある方も大歓迎！ ★20～50代まで幅広い年代の女性社員が活躍中♪ ＜こんな方はぜひ！＞ ・接客業などで培ったコミュニケーションスキルを活かし、 　デスクワークで専門性の高いキャリアを築きたい方 ・ワークライフバランスを大切にしたい方 ・長期的なキャリアを築きたい方 ・サポート業務にやりがいを感じる方 ・困った人がいたら助けずにはいられない！という方 ☆保険金サービス部門では… 元ビューティーアドバイザーやアパレルスタッフ、 エステティシャン、ホテルフロント、コールセンターオペレーター、 営業職の業界未経験の先輩が活躍中！

★残業代は全額支給します★ ■月給23万8,150円（保険金サービス部門）＋賞与年2回 ※上記は入社時の月給金額です ※試用期間はありません ※残業超過分は別途全額支給します

★西新宿・池袋で募集★ ◆東京都新宿区西新宿1-26-1　損保ジャパン本社ビル ◆東京都豊島区東池袋1-18-1　Hareza Tower 【転勤の可能性】 転居を伴う転勤なし 【変更の範囲】会社の定める規定内

≪未経験大歓迎！お客様に寄り添い、感謝が生まれる仕事をしたい方にピッタリ！≫ ★学歴不問 ☆カスタマーファーストなお仕事の経験がある方は、ホスピタリティを活かせます！ ＜こんな方をお待ちしています！＞ ◆誰かのためになる仕事に就きたい方 ◆人に寄り添い、相手の心を大切にできる方 ◆保険の知識を身につけて、長く働きたい方 ◆人と話すことや相談に乗ることが好きな方 ◆当社の企業理念に賛同いただける方 ＜尚歓迎！＞※必須ではありません ◆保険業界経験者も大歓迎！ ◆保険/金融経験者 ◆営業経験をお持ちの方 ◆サービス業経験者 本当の意味でお客様のためになる保険をご提案したい方は、 ぜひお話だけでもお聞かせください！

【未経験者】 ◆月給29万円～51万円（店舗手当・営業手当など一律手当含む）＋インセンティブ＋他各種手当＋決算賞与あり（会社業績による※2024年度実績あり） 【経験者】 ◆月給31万円～51万円（店舗手当・営業手当など一律手当含む）＋インセンティブ＋他各種手当＋決算賞与あり（会社業績による※2024年度実績あり） 【インセンティブ制度について】 当社には、個人の営業実績に応じた明確な評価のもと、報酬付与をすることにより社員のモチベーションアップを計るインセンティブ制度があります。 これにより、着実にキャリアをステップアップできる環境が整っています！ ★スキルや経験に応じて評価する仕組みなので、インセンティブのためにお客様の取り合いになることもありません♪ ＝＝▼ インセンティブ制度　年収事例 ▼＝＝＝＝＝＝　 入社時：402万円　→　2年目：545万6,480円　→　3年目：650万7,836円 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ※スキルや経験・能力を考慮し、金額を決定します ※固定残業代25時間分（月46,895円～）を含みます。超過分は別途支給 ※試用期間6ヶ月（期間中の給与・待遇に差異なし）

＼全国62店舗で募集中！希望を考慮◎「自宅の近くで働きたい」もOK／ 【希望勤務地を考慮】全62店舗／東京・神奈川・千葉・埼玉・石川・静岡・愛知・福岡の『保険クリニック』直営店 ※転居を伴う異動の際は、必ず事前にご相談します。 ※一部店舗にてマイカー通勤可能！（沼津・石川）／ガソリン代支給もあります（社内規定あり）。 ※詳しい住所は下記URLよりご確認ください 【https://www.irrc.co.jp/company/shop.html】 (変更の範囲)上記を除く当社関連勤務地

＼未経験・第二新卒 大歓迎！／ ☆学歴不問 【こんな方はぜひ！】 □本当の意味でお客様に寄り添う提案がしたい方 □実生活にも役立つ保険知識を身に付けたい方 □人と話すのが好きで、聞き上手な方 □ノルマに追われない働き方をしたい方 □将来的なキャリア形成も重視したい方 ＼経験のある方は＜尚歓迎＞！／※必須ではありません。 ■保険・金融業界の経験がある方 ■営業経験のある方 ■販売・サービス業の経験がある方 本当の意味でお客様のためになる保険をご提案したい方は、 ぜひお話だけでもお聞かせください！

【未経験者】 ◆月給29万円～51万円（店舗手当・営業手当など一律手当含む）＋インセンティブ＋他各種手当＋決算賞与あり（会社業績による※2024年度実績あり） 【経験者】 ◆月給31万円～51万円（店舗手当・営業手当など一律手当含む）＋インセンティブ＋他各種手当＋決算賞与あり（会社業績による※2024年度実績あり） 【インセンティブ制度について】 当社には、個人の営業実績に応じた明確な評価のもと、報酬付与をすることにより社員のモチベーションアップを計るインセンティブ制度があります。 これにより、着実にキャリアをステップアップできる環境が整っています！ ★スキルや経験に応じて評価する仕組みなので、インセンティブのためにお客様の取り合いになることもありません♪ ＝＝▼ インセンティブ制度　年収事例 ▼＝＝＝＝＝＝　 入社時：402万円　→　2年目：545万6,480円　→　3年目：650万7,836円 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ※スキルや経験・能力を考慮し、金額を決定します ※固定残業代25時間分（月46,895円～）を含みます。超過分は別途支給 ※試用期間6ヶ月（期間中の給与・待遇に差異なし）

＼全国62店舗で募集中！希望を考慮◎「自宅の近くで働きたい」もOK／ 【希望勤務地を考慮】全62店舗／東京・神奈川・千葉・埼玉・石川・静岡・愛知・福岡の『保険クリニック』直営店 ※転居を伴う異動の際は、必ず事前にご相談します。 ※一部店舗にてマイカー通勤可能！（沼津・石川）／ガソリン代支給もあります（社内規定あり）。 ※詳しい住所は下記URLよりご確認ください 【https://www.irrc.co.jp/company/shop.html】 (変更の範囲)上記を除く当社関連勤務地

*-*-*未経験OK！経歴・スキルは一切問いません*-*-* ◎高校卒業程度の学力を有すること ◎性別不問 ～こんな方には特にオススメします～ ●子育てと両立できる環境を探している ●安定企業で腰を据えて働きたい ●手に職をつけて収入アップ・キャリアアップを叶えたい

月給20万円～35万円 ※上記には固定残業代【おおむね15時間分(2.4万円～4.2万円)】が含まれます。 ※15時間を超えた分は別途支給します。 ★現在仕事をお持ちの方、あるいは過去に正社員として働いた経験のある方は前職年収・能力・経験を考慮し、35万円を限度に検討します。

【住友生命保険相互会社　新大阪支社　吹田支部】 大阪府吹田市広芝町10-28 オーク江坂ビル3階 ※上記勤務所で勤務を継続することが適当でない事情（例えば、勤務所の再編・廃止等）が生じた場合には、会社の指示する勤務所になることがあります。

*-*-*未経験OK！経歴・スキルは一切問いません*-*-* ◎高校卒業程度の学力を有すること ◎性別不問 ～こんな方には特にオススメします～ ●子育てと両立できる環境を探している ●安定企業で腰を据えて働きたい ●手に職をつけて収入アップ・キャリアアップを叶えたい

月給20万円～35万円 ※上記には固定残業代【おおむね15時間分(2.4万円～4.2万円)】が含まれます。 ※15時間を超えた分は別途支給します。 ★現在仕事をお持ちの方、あるいは過去に正社員として働いた経験のある方は前職年収・能力・経験を考慮し、35万円を限度に検討します。

【住友生命保険相互会社　新大阪支社　吹田支部】 大阪府吹田市広芝町10-28 オーク江坂ビル3階 ※上記勤務所で勤務を継続することが適当でない事情（例えば、勤務所の再編・廃止等）が生じた場合には、会社の指示する勤務所になることがあります。

《未経験・第二新卒歓迎！》 ★性別不問 ★高校卒業程度の学力を有する方 こんな方のチャレンジを大歓迎！ ・結婚・出産・育児等で就業にブランクのある方 ・育児と両立できる仕事を探している方 ・派遣社員やフリーターで正社員経験のない方 ・U・Iターンを考えている方

月給17万～35万円 ※上記には固定残業代【15時間相当額(2.0万円～4.2万円)】が含まれます ※15時間を超えた分は別途支給 ※経験や能力、前職の年収を考慮し最大35万円を限度に検討

☆明石市内・加古川エリア募集 【明石市内】 明石市樽屋町1-29 エヌグラン明石6F 明石西支部　担当：櫻木　 明石東支部　担当：瀧本 【加古川エリア】 加古川市加古川町北在家2720 JA兵庫南北在家ビル 1F：高砂みのり支部　　担当：川野 2F：加古川のぞみ支部　担当：福田 3F：加古川わかば支部　担当：朝原 3F：東播あゆみ支部　　担当：清川 ※転勤なし。ただし、上記勤務所で勤務を継続することが適当でない事情（例えば、勤務所の再編、廃止等）が生じた場合には、会社の指示する勤務所になることがあります。

*-*-*未経験OK！経歴・スキルは一切問いません*-*-* ◎高校卒業程度の学力を有すること ◎性別不問 ～こんな方には特にオススメします～ ●子育てと両立できる環境を探している ●安定企業で腰を据えて働きたい ●手に職をつけて収入アップ・キャリアアップを叶えたい

月給20万円～35万円 ※上記には固定残業代【おおむね15時間分(2.4万円～4.2万円)】が含まれます。 ※15時間を超えた分は別途支給します。 ★現在仕事をお持ちの方、あるいは過去に正社員として働いた経験のある方は前職年収・能力・経験を考慮し、35万円を限度に検討します。

【住友生命保険相互会社　堺支社　堺東第一支部】 堺市堺区南花田口町2-3-20 三共堺東ビル9F ＊堺東駅徒歩1分 ※上記勤務所で勤務を継続することが適当でない事情（例えば、勤務所の再編・廃止等）が生じた場合には、会社の指示する勤務所になることがあります。

*-*-*未経験OK！経歴・スキルは一切問いません*-*-* ◎高校卒業程度の学力を有すること ◎性別不問 ～こんな方には特にオススメします～ ●子育てと両立できる環境を探している ●安定企業で腰を据えて働きたい ●手に職をつけて収入アップ・キャリアアップを叶えたい

月給19万円～35万円 ※上記には固定残業代【おおむね15時間分(2.2万円～4.2万円)】が含まれます。 ※15時間を超えた分は別途支給します。 ★現在仕事をお持ちの方、あるいは過去に正社員として働いた経験のある方は前職年収・能力・経験を考慮し、35万円を限度に検討します。

【住友生命保険相互会社　京都支社　新東山支部＆新山科支部】 ★新東山支部 京都市下京区四条通新町東入月鉾町62 住友生命京都ビル7F 烏丸駅徒歩2分、四条駅徒歩2分 ★新山科支部 京都市山科区竹鼻竹ノ街道町14-2 住友生命山科分館2F 山科駅徒歩1分 ※ただし、上記勤務所で勤務を継続することが適当でない事情（例えば、勤務所の再編・廃止等）が生じた場合には、会社の指示する勤務所になることがあります。

*-*-*未経験OK！経歴・スキルは一切問いません*-*-* ◎高校卒業程度の学力を有すること ◎性別不問 ～こんな方には特にオススメします～ ●子育てと両立できる環境を探している ●安定企業で腰を据えて働きたい ●手に職をつけて収入アップ・キャリアアップを叶えたい

月給21万円～35万円 ※上記には固定残業代【おおむね15時間分(2.5万円～4.2万円)】が含まれます。 ※15時間を超えた分は別途支給します。 ★現在仕事をお持ちの方、あるいは過去に正社員として働いた経験のある方は前職年収・能力・経験を考慮し、35万円を限度に検討します。

【住友生命保険相互会社　神戸支社　神戸センター支部＆神戸山手支部＆神戸みなみ支部】 兵庫県神戸市中央区伊藤町110-3 三宮伊藤町ビル6F ※上記勤務所で勤務を継続することが適当でない事情（例えば、勤務所の再編・廃止等）が生じた場合には、会社の指示する勤務所になることがあります。

◎高校卒業程度の学力を有する方 ◎未経験、第二新卒歓迎！ ◎性別不問

月給20～35万円 ※上記には固定残業代【15時間相当額(2.4万円～4.2万円)】が含まれます ※15時間を超えた分は別途支給 ※経験や能力、前職の年収を考慮し最大35万円を限度に当社規程により検討

【住友生命保険相互会社　名古屋支社　西尾張支部】 海部郡大治町大字三本木字寒宿25　海部分館 ※ただし、上記勤務所で勤務を継続することが適当でない事情（例えば、勤務所の再編、廃止等）が生じた場合には、会社の指示する勤務所になることがあります。

《未経験・第二新卒歓迎！》 ★性別不問 ★高校卒業程度の学力を有する方 ★結婚・出産・育児等で就業にブランクのある方 ★育児と両立できる仕事を探している方 ★派遣社員やフリーターで正社員経験のない方 ★U・Iターンを考えている方 そんな皆さんのチャレンジを大歓迎！

月給17万～30万円 ※固定残業代【おおむね15時間分(2万円～3.6万円)】が含まれます ※15時間を超えた分は別途支給 ※経験や能力、前職の年収を考慮し最大30万円を限度に検討 ※月給の他に通勤交通費補給、賞与年2回、昇給年1回、退職金制度あり(当社規程による)

〒980-0021　仙台市青葉区中央4-10-3 JMFビル仙台01 5F 住友生命保険相互会社　仙台支社　仙台中央支部 TEL: 022-267-3283 住友生命保険相互会社　仙台支社　仙城けやき支部 TEL: 022-262-2253 ※転勤なし ※上記勤務所で勤務を継続することが適当でない事情 （例えば、勤務所の再編・廃止 等）が生じた場合には、 会社の指示する勤務所になることがあります。

《未経験・第二新卒歓迎！》 ★性別不問 ★高校卒業程度の学力を有する方 こんな方のチャレンジを大歓迎！ ・結婚・出産・育児等で就業にブランクのある方 ・育児と両立できる仕事を探している方 ・派遣社員やフリーターで正社員経験のない方 ・U・Iターンを考えている方

月給17万～35万円 ※上記には固定残業代【15時間相当額(2.0万円～4.2万円)】が含まれます ※15時間を超えた分は別途支給 ※経験や能力、前職の年収を考慮し最大35万円を限度に検討

☆明石市内・加古川エリア募集 【明石市内】 明石市樽屋町1-29 エヌグラン明石6F 明石西支部　担当：櫻木　 明石東支部　担当：瀧本 【加古川エリア】 加古川市加古川町北在家2720 JA兵庫南北在家ビル 1F：高砂みのり支部　　担当：川野 2F：加古川のぞみ支部　担当：福田 3F：加古川わかば支部　担当：朝原 3F：東播あゆみ支部　　担当：清川 ※転勤なし。ただし、上記勤務所で勤務を継続することが適当でない事情（例えば、勤務所の再編、廃止等）が生じた場合には、会社の指示する勤務所になることがあります。

♪応募資格を満たす方全員と面接します！★ ◎未経験＆ブランクOK ◎高校卒業程度の学力を有すること ◎性別不問

月給20～35万円 ※上記には固定残業代【15時間相当額(2.4万円～4.2万円)】が含まれます ※15時間を超えた分は別途支給 ※経験や能力、前職の年収を考慮し最大35万円を限度に当社規程により検討

♪名古屋駅から徒歩10分♪地下を通ればほぼ直通！ 【住友生命保険相互会社　名古屋支社　名古屋ゆり支部】 名古屋市中村区名駅南2-14-19 住友生命名古屋ビル16階 ※ただし、上記勤務所で勤務を継続することが適当でない事情（例えば、勤務所の再編、廃止等）が生じた場合には、会社の指示する勤務所になることがあります。

*-*-*未経験OK！経歴・スキルは一切問いません*-*-* ◎高校卒業程度の学力を有すること ◎性別不問 ～こんな方には特にオススメします～ ●子育てと両立できる環境を探している ●安定企業で腰を据えて働きたい ●手に職をつけて収入アップ・キャリアアップを叶えたい

月給20万円～35万円 ※上記には固定残業代【おおむね15時間分(2.4万円～4.2万円)】が含まれます。 ※15時間を超えた分は別途支給します。 ★現在仕事をお持ちの方、あるいは過去に正社員として働いた経験のある方は前職年収・能力・経験を考慮し、35万円を限度に検討します。

【住友生命保険相互会社　堺支社　堺東第一支部】 堺市堺区南花田口町2-3-20 三共堺東ビル9F ＊堺東駅徒歩1分 ※上記勤務所で勤務を継続することが適当でない事情（例えば、勤務所の再編・廃止等）が生じた場合には、会社の指示する勤務所になることがあります。

*-*-*未経験OK！経歴・スキルは一切問いません*-*-* ◎高校卒業程度の学力を有すること ◎性別不問 ～こんな方には特にオススメします～ ●子育てと両立できる環境を探している ●安定企業で腰を据えて働きたい ●手に職をつけて収入アップ・キャリアアップを叶えたい

月給19万円～35万円 ※上記には固定残業代【おおむね15時間分(2.2万円～4.2万円)】が含まれます。 ※15時間を超えた分は別途支給します。 ★現在仕事をお持ちの方、あるいは過去に正社員として働いた経験のある方は前職年収・能力・経験を考慮し、35万円を限度に検討します。

【住友生命保険相互会社　京都支社　新東山支部＆新山科支部】 ★新東山支部 京都市下京区四条通新町東入月鉾町62 住友生命京都ビル7F 烏丸駅徒歩2分、四条駅徒歩2分 ★新山科支部 京都市山科区竹鼻竹ノ街道町14-2 住友生命山科分館2F 山科駅徒歩1分 ※ただし、上記勤務所で勤務を継続することが適当でない事情（例えば、勤務所の再編・廃止等）が生じた場合には、会社の指示する勤務所になることがあります。

★未経験OK ★文字入力など基本的なPC操作ができる方 ※高卒以上 ★ブランクある方も大歓迎！ ★20～50代まで幅広い年代の女性社員が活躍中♪ ＜こんな方はぜひ！＞ ・ワークライフバランスを大切にしたい方 ・長期的なキャリアを築きたい方 ・サポート業務にやりがいを感じる方 ・困った人がいたら助けずにはいられない！という方 ☆営業部門では… 元営業事務や営業の先輩が活躍中！ ☆保険金サービス部門では… 元ビューティーアドバイザーやアパレルスタッフ、エステティシャン、ホテルフロント、コールセンターオペレーター、営業職など業界未経験の先輩が活躍中！ ☆内勤部門では… 一般企業の経理・法務経験者や損保事務経験者の先輩が活躍中！

★残業代は全額支給します★ ■月給23万8,150円（保険金サービス部門）＋賞与年2回 ■月給23万1,840円（営業・内勤部門）＋賞与年2回 ※上記は入社時の月給金額です ※試用期間はありません ※残業超過分は別途全額支給します

★西新宿・池袋・日本橋で募集★ ◆東京都新宿区西新宿1-26-1　損保ジャパン本社ビル ◆東京都豊島区東池袋1-18-1　Hareza Tower ◆東京都中央区日本橋2-2-10　損保ジャパン日本橋ビル 【転勤の可能性】 転居を伴う転勤なし ※配偶者の転勤などで転居せざるを得ない場合の転勤制度あり（条件あり） 【変更の範囲】会社の定める規定内

*-*-*未経験OK！経歴・スキルは一切問いません*-*-* ◎高校卒業程度の学力を有すること ◎性別不問 ～こんな方には特にオススメします～ ●子育てと両立できる環境を探している ●安定企業で腰を据えて働きたい ●手に職をつけて収入アップ・キャリアアップを叶えたい

月給21万円～35万円 ※上記には固定残業代【おおむね15時間分(2.5万円～4.2万円)】が含まれます。 ※15時間を超えた分は別途支給します。 ★現在仕事をお持ちの方、あるいは過去に正社員として働いた経験のある方は前職年収・能力・経験を考慮し、35万円を限度に検討します。

【住友生命保険相互会社　神戸支社　武庫之荘支部・尼崎支部・尼崎東支部】 兵庫県尼崎市潮江1-3-30 KDIビル4F ※上記勤務所で勤務を継続することが適当でない事情（例えば、勤務所の再編・廃止等）が生じた場合には、会社の指示する勤務所になることがあります。

《未経験・第二新卒歓迎！》 ★性別不問 ★高校卒業程度の学力を有する方 ★結婚・出産・育児等で就業にブランクのある方 ★育児と両立できる仕事を探している方 ★派遣社員やフリーターで正社員経験のない方 ★U・Iターンを考えている方 そんな皆さんのチャレンジを大歓迎！

月給17万～30万円 ※固定残業代【おおむね15時間分(2万円～3.6万円)】が含まれます ※15時間を超えた分は別途支給 ※経験や能力、前職の年収を考慮し最大30万円を限度に検討 ※月給の他に通勤交通費補給、賞与年2回、昇給年1回、退職金制度あり(当社規程による)

住友生命保険相互会社 仙台支社 多賀城栄支部 〒983-0013　仙台市宮城野区中野字神明168-1 （TEL: 022-786-7461） ※上記勤務所で勤務を継続することが適当でない事情 （例えば、勤務所の再編・廃止 等）が生じた場合には、 会社の指示する勤務所になることがあります。 ※転勤なし

*-*-*未経験OK！経歴・スキルは一切問いません*-*-* ◎高校卒業程度の学力を有すること ◎性別不問 ～こんな方には特にオススメします～ ●子育てと両立できる環境を探している ●安定企業で腰を据えて働きたい ●手に職をつけて収入アップ・キャリアアップを叶えたい

月給20万円～35万円 ※上記には固定残業代【おおむね15時間分(2.4万円～4.2万円)】が含まれます。 ※15時間を超えた分は別途支給します。 ★現在仕事をお持ちの方、あるいは過去に正社員として働いた経験のある方は前職年収・能力・経験を考慮し、35万円を限度に検討します。

【住友生命保険相互会社　堺支社　堺東銀座通支部】 堺市堺区南花田口町2-3-20 三共堺東ビル9F ＊堺東駅徒歩1分 ※上記勤務所で勤務を継続することが適当でない事情（例えば、勤務所の再編・廃止等）が生じた場合には、会社の指示する勤務所になることがあります。