仕事内容
大手企業へのコンサル・提案の現場には、プロフェッショナルになるための最高のヒントがある
自社製品である「ArielAirOne Enterprise（アリエル・エンタープライズ）」の販路開拓及び販売を行って頂きます。
同製品は例えばスケジュール管理、連絡事項の共有、Webメールの整理、人事情報の管理、業務フローの改善などなど…あらゆる組織における“情報共有”をより便利に、効率的にするソフトウェアです。数千名～数万名規模の企業・官公庁・教育機関などに続々と導入され、支持を得ています。
製品を単純に販売する仕事ではなく“お客様と共に、お客様が抱える課題を解決に導く”仕事です。
【入社後の流れ】
＜STEP1＞
入社後はまずITの知識や製品知識、お客様への提案方法を座学やロールプレイングで学ぶ研修からスタートします。
＜STEP2＞
研修と同時に、先輩社員に同行してお客様への具体的な提案方法や商談の進め方を学びます。
＜STEP3＞
研修終了後は、営業メンバーの一人として新規開拓に臨んでいただきます。とはいっても、研修後も引き続き先輩社員がフォローしますので、不安なときには同行訪問をしたり、質問したりしながら共にプロジェクトを成功に導いていきましょう。
仕事の魅力
当社のお客様は、KDDIやプリマハム、タカラトミー、一橋大学、神奈川県庁など、大手企業から地方自治体、教育機関まで、取引先は多岐にわたっています。非常に高機能なソフトウェアを提供している上、あらゆるカスタマイズに対応できることが当社の製品の最大の強みです。
有名なお客様から受注できたときには、きっと大きな達成感を得られるはずです。
新規開拓営業ですが、無理なテレアポや飛び込み営業は一切行いません。なぜなら、大手企業をクライアントに持つ弊社にとっては、そういった手法は効率が悪く、アポイントを獲得することが難しいからです。当社では、チームで意見を出し合いながら、可能な限り効率の良いテレアポリストを作成しているので、アポイントの取得率もとても高い数字となっています。また、最近ではユーザー数の増加により、問い合わせの件数も増加しており、お客様に対する反響営業の割合も増えています。
アピールポイント
【ITの知識・経験は不要です】
マンツーマンでのきめ細かな指導はもちろんのこと、こまめに各メンバーの進捗を共有し、チーム全体で人材を育成する環境があります。
現在の営業メンバーもほぼ全員が業界未経験からスタートしていますので、安心して働くことができます。
当社はON/OFFの切り替えを大切にする文化があります。例えば、勤務時間はフレックスタイム制を導入しており、始業と終業の時刻は一定の範囲内であれば各自で自由に調整することが出来ます。
管理職の中には女性もおり、どの社員もプライベートの時間も大切にしながら、大きなプロジェクトや責任あるポジションに邁進しています。
