仕事内容
法人企業または公共機関への、デル製品のソリューション提案を担当していただきます。
★世界中で180以上の拠点と約11万人の従業員数を誇る総合IT企業
★幅広いソリューション提案が可能
内勤営業、技術営業、コンサルタントやソフトウエア営業などと連携し、デル製品全般におけるソリューション提案営業です。
商談や顧客とのリレーション構築だけにとどまらず、お客様の予算策定段階からITソリューションの観点でより良い提案をして頂き、お客様の事業拡大の一翼を担っていただくビジネスパートナーとして活躍頂きます。
既存のお客様への対応がメインとなるため、売上増がミッションとなりますが、
ご経験やご希望に応じ、新規のお客様への営業を担当して頂くTeamに配属させて頂く場合もあります。
＊＊＊お仕事の流れ＊＊＊
▼お客様の要望をヒアリング
内勤営業と共に、システムに関するご要望を、お客様にヒアリング。
懐に入り込めるようなリレーションを構築することが大切です。
▼提案
直販営業のメリットを活かし、内勤営業やセールスエンジニアなどと連携をとり、
サーバ・ストレージ製品、ソフトウェア製品など、お客様が求められるシステムに対する提案をします。
また、パートナー企業様と連携をとり、多様な商品を提案、提供することもあります。
☆★当社での働き方★☆
外勤営業は直行直帰も多く、オフィスもフリーアドレスのため、毎日必ず帰社というスタイルではありません。 社内ミーティングなども、オフィス外からの電話やVideoで参加頂くことも可能な環境です。
仕事の魅力
かつては、お客様一人ひとりが望む仕様でパソコンを製作し（受注生産）、
流通業者を通さずお客様に販売する（直接販売）独自のビジネスモデルで、成長してきたデル。
現在では、ITの普及に伴い、 ソリューションサービス拡充にも注力している当社では、
シリコンバレーなどで注目度の高いソフトウエア会社と年間2社ベースで経営統合し、
ソフトウエアの増強を推進しています。
そのため、顧客企業に対して最適な戦略を策定し、提案していくことが可能です。
また、商材知識が増えていけば提案の幅も広がっていくため、
単なる製品の販売や数字を追いかけるだけの営業職とは異なり、大きなやりがいを感じられます。
営業一つとっても、直販の外勤、内勤、OEM、ソフトウエア、セキュリティコンサルティングなど複数のポジションがあり、
その他、マーケティングやバックオフィス、マネージャなど様々な職種があるデル。
社内での異動も可能なため、必要なスキルを磨けばキャリアパスも無限大に広がります。
