仕事内容
資産価値の高い商品力ときめ細やかなサービスで、リピート＆紹介は5割以上！さらにTVCMをはじめとする宣伝効果が多くの反響を呼んでいます。よって新規開拓は一切なし。営業として自信をもって提案できる環境です。
お問い合せいただいたお客様に対し、自社開発のデザイナーズマンションを紹介。TVCMや広告・HP等のプロモーションに注力しているため反響が多く、飛び込み営業や新規開拓のためのテレアポは一切なし。あくまでも当社の物件に興味をお持ちの方への応対がメインとなります。
入社後、まずは電話でのアポイント取得からスタート。過去にお問合せをいただいた顧客リストへのアプローチを行ないます。お会いする機会を得られたら商談へ。お客様と対話する中で資産形成の手段としての当社物件のメリットをお伝えし、成約へとつなげていきます。
具体的な商談の流れや営業トークについては先輩とのロールプレイングを通じ着実に身に着けていけますのでご安心を。また、実際にお客様のもとへ訪問する際には、経験豊富な先輩が同行ししっかりフォローしますので、早期に成功体験が積める環境だと言えるでしょう。
仕事の魅力
■高い資産価値
東京23区内の「駅近」物件がメイン。またハイセンスなデザイナーズマンションが多く、ニーズの絶えない、つまり資産価値の高い物件が多いのが特長。実際、入居率は98.8％（2016年3月時点）と業界内でも高水準を保っています。
■サービス力に自信あり
土地の仕入から物件の企画、施工、販売、さらにアフターケアまでをグループ内で一貫して担っているため、フレキシブルな対応力が強み。たとえば購入したマンションの入居者募集や賃貸管理も自社のグループ会社が責任を持って行ないます。マンションオーナー様になった後も満足していただける、質の高いサービスを提供することができるのです。
これらの商品力により、リピート購入や紹介につながる率も実に5割以上。2015年度上期には首都圏投資用マンション販売供給実績が1位（※）になりました。営業として自信をもって提案できる、いわば「売りやすい」環境の証です。
※出典：不動産経済研究所調べ「2015年上期 首都圏投資用マンション供給戸数事業主ランキング」
入社後はOJTでしっかりサポート。アポイント取得にはじまり、商談ロープレ、そして実際の営業同行に至るまで、上司と部下が二人三脚で成果を勝ち取る風土が根付いています。教える側にとっても、メンバーと一緒に得た成約が評価対象になることがモチベーションに。こうした体制の中で、多くの社員が未経験からのスタートで着実に実績を積み上げ、高額インセンティブを手にしています。
