仕事内容
《高所得層に特化した収益不動産の営業》
★お客様先に訪問する際はフォーマルですが、それ以外の日は私服OK
★インセンティブに加えて、賞与も年1回支給
★事務やマーケティングへのキャリアチェンジも可能
日本の夏は高温多湿です。特に京都は盆地なので、熱がより充満します。
最近ではクールビズを推進する企業も増えていますが、
シャツを半袖にするくらいでは焼け石に水。
お客様先に訪問しない日であれば、
「ショートパンツ・サンダル」でもかまわないと私たちは思っています。
営業活動においても、飛び込みや「数撃ちゃ当たるテレアポ」は非効率。
私たちはターゲットを高所得層に絞っており、もっと細く言うと、
前々から慣れ親しんでいる病院の先生たちを中心にアプローチしています。
紹介経由と新規開拓の割合は半々。医療とは別の業界のお客様を紹介していただくこともあります。
※物件に関してもなんでも扱うのではなく、新築のワンルームマンションに特化。
価格帯は購入しやすい1800万円～2000万円がメインです。
仕事の魅力
1本目をインセンティブの基本金額とすると、12本目からのインセンティブは基本金額の1.5倍。以降も2倍・3倍というように、金額はエビゾリ式にアップします。固定給もできる限り上げたいと考えており、去年の昇給額は平均で2万円です。さらにはインセンティブとは別に、会社の利益を分配する形で賞与を支給。貢献度に応じて金額が変わり、たとえ成果が出なくてもプロセスを頑張っていれば50万円を支給しています。
早く成果を上げようと焦る必要はありません。「会社員として働いていた頃、入社数年後に頭角を現す人たちを何人も見てきた」という代表の考えが育成スタイルに息づいており、コツコツと継続できる方であれば、芽が出るまでお供します。4年目まではイマイチでも、5年目に年収1000万円を稼いでいるかもしれませんよ。
コミュニケーション力だけが営業ではありません。成約に関連する全て、つまり社内業務の全てが営業だと捉えています。私たちは、成約の裏側にある見えにくい貢献度をできる限り汲み取っており、具体的には【ポイント制度】として複数の項目を設定。例えば、あなたが誰かの資料作成をサポートした場合、その誰かが契約に至ったときにインセンティブを支給します。資料作成だけで月5万円を稼ぐことも可能。あなたの適正によっては、事務やマーケティングなどの業務をメインでお任せすることも視野に入れています。
アピールポイント
「やらされる研修ほど、おもんないものはない」とは社長の言葉。人は誰しもが天邪鬼なところを持っているものであり、自分の意思で物事を決める方が前向きになります。直近で入社したメンバーたちは、仕事を進める上ではメンタルコントロールが大切だと考え、福井県・永平寺で禅の修行を体験しました。事前に相談を受けた社長は「護摩行での火あぶりはどうや？」と提案しましたが、「熱いの嫌っす」とあえなく却下されています。
