仕事内容
＜新規顧客開拓＋エンジニアのマッチング＆フォロー＞
◆未経験からのチャレンジOK
◆様々な方と関わる為、コミュニケーション力が活かせる
◆働きやすい環境
◆U・Iターン歓迎
さまざまなシステムのサービスを提供する「SI事業」における、
新規顧客開拓や企業とエンジニアのマッチング、稼働後のフォローを
行うのが営業のお仕事です。
業務に慣れるまでは、新規顧客開拓からお任せしていきます。
営業活動とエンジニアのサポートは8：2くらいの割合です。
【企業に対しては…】
◎アプローチ
企業に電話やメールでアポイントを取ります。
※既存のお客様からご紹介いただく場合もあります。
◎ミーティング
アポイントが取れたお客様を訪問し（Webの場合もあり）、
お客様のビジネスにおけるエンジニアニーズや
当社のエンジニアができる業務などについて情報交換しながら、
自身の名前や顔、会社名などを覚えていただくなど、
人間関係を築くことからスタート。
◎マッチング
詳細を詰めて、ニーズに合ったエンジニアを
マッチングして、ご紹介します。
◎契約
正式に受注したら、契約手続きをします。
【エンジニアに対しては…】
◎面談
エンジニア一人ひとりと面談を行い、
希望する業務内容や条件などをヒアリング。
それに合ったお仕事を探して、ご紹介します。
◎アフタフォロー
隔週1回のペースでコンタクトを取ったり、
LINEで連絡を取り、フォローします。
何か問題があれば、お客様とも話し合って改善します。
※営業1名当たり5～10名のエンジニアを担当します
仕事の魅力
エンジニアを必要としているお客様と良好な人間関係を築いていくことが、成果に結びついていくため、IT関連の難しい知識はいりません。最初は「情報交換させてください」とアプローチして信頼関係を築ければ、タイミングにもよりますが、5件に1件くらいは成約につながります。経験や知識よりもコミュニケーション力が大事なので、未経験からでもスタートしやすいお仕事です。
POINT02 オシャレを楽しめて、人間関係も良好！TPOをわきまえていれば、営業活動時の服装や髪形、ネイルは自由。スーツを着る必要もありません。自分らしいファッションを楽しみながら働けるのも、当社ならでは。
また、エンジニアとは何でも相談できる関係性を築き、親身に話を聞くことが大事。希望するスキルや仕事内容、キャリアプランだけではなく、同じ仲間という目線で家族のことや恋愛までフランクに話をするため、社員同士の人間関係も良好です。
アピールポイント
入社後は、先輩社員がイチから教えていきます。ITの専門知識がなくても営業活動に支障はないため、心配することはありません。
最初のうちは、新規顧客開拓をメインにお任せしていきますが、3日ほどでテレアポもできるようになります。仕事に慣れてきたら先輩のサポートのもとでマッチングの経験を積んでいけば、1～2ヶ月後には一人前に！
