仕事内容
◆新規顧客、既存顧客の両方を担当
◇採用課題に取り組むコンサルティング営業
◆見込み客を効率的に獲得するマーケティング手法
◇業界未経験OK。人材業界の経験がある方歓迎
▼ヒアリング
お問い合わせをいただいたお客様やインサイドセールスが獲得したアポイント、また、ご自身が開拓したお客様へ、お客様の採用状況や現在抱えている課題、募集したいポジションなどニーズや課題をヒアリング。
▼ご提案
ヒアリング内容に基づき、商材を提案。例えば「その職種なら媒体はこれを使いましょう」「その課題をお持ちならこうしましょう」など、ニーズや課題に沿った内容で提案します。
▼既存顧客のフォロー
効果状況や採用状況の振り返りは社内のRPOアシスタントが対応。その情報をもとに、フォローやアップセル・クロスセルの提案を行います。
★POINT
反響営業への対応も多いですが、フィールドセールスの経験を活かし新規開拓も期待しています。開拓方法については試してみたいアクションにトライいただくことは大歓迎です。自身の目標の達成状況に応じてインセンティブ制度も用意し、頑張りを還元しています。
＜営業手法・環境＞
オンライン商談中心。インサイドセールスとRPOの協業体制で、アポ獲得と契約後のフォローがあるがあるため、営業活動に専念できる環境です。また、自社で展開している無償の分析ツールや、RPAなど多様な商材を保有しており、多角的に顧客へのアプローチが可能です。
【自社サービス「トモニ採用」とは？】
運用型採用ツールRPOサービス「トモニ採用」を新規サービスとしてリリース。採用ノウハウやマンパワー不足での課題を多く抱える企業の悩みを一気に解決できる、画期的なサービスとなっています。人材業界で新しい採用モデルを展開し、さらなる事業拡大を目指しています。
仕事の魅力
無形商材の営業スキルが身に付けられることはもちろん、新規顧客獲得に向けて、マーケティング手法を取り入れて効率的にアプローチ。チームみんなで試行錯誤しながら学ぶことで、ベストなマーケティング手法を確立してきました。日々進化するマーケティング理論やツールを全員で共有し、知見を常に最新情報へアップデートしています。
POINT02 人事・採用コンサルタントとしての活躍も期待できる採用に課題がある企業に対して、採用活動に関する提案・助言を行う、採用コンサルタントとしての役割も大きいポジションです。一社一社違った採用課題を抱えているため、カスタマイズしながら媒体の選定や、運用代行プランの設定を行います。営業としてキャリアアップが目指せるだけでなく、ゆくゆくは人事・採用コンサルタントとしての活躍も期待できます。
アピールポイント
入社後は業務を通してセールスのノウハウを学んでいきます。少数精鋭の会社で仲間へのサポート意識が高く、営業が事務の手伝いをするなど、部署の垣根を越えて社員全員が協力し合う社風です。効率的に業務を進めていくために、自然と協力し合える社員ばかりなので、わからないことがあれば先輩社員が丁寧に教えますので、気軽に声をかけてくださいね。
