仕事内容
◆新・ダイバーシティ経営企業100選に選出
◆くるみん・えるぼしマーク取得
大企業・自治体をターゲットとした法人インサイドセールス(リーダー)をお任せします。
フィールドセールスが常識である自治体やEnterpriseへの法人営業を、デジタルマーケティング＋イン
サイドセールスで完結させる営業モデルへの変革にチャレンジする業務となります。
顧客の新規開拓には飛び込み営業を一切行わず、デジタルマーケティングやAI等を活用した反響型インサイドセールスを徹底。デジタルマーケティング等で商談意思を頂いたお客様に対し、インサイドセールスによるナーチャリングを仕掛け関係性を構築し、中長期にわたり売上を計上しながらお客さま満足度を維持していくことをインサイドセールスで完結する事を目指します。
【業務詳細】
・自治体・Enterprise向けインサイドセールス営業の実践
・MQL・SQLの戦略および定義の企画・実行
（１）MQL：インサイドセールスで得た顧客ニーズやマーケット動向に基づき、マーケティングチーム（デジタルマーケティング含む）へのフィードバックを通じて、リード創出の質・量の向上・改善を実施する
（２）SQL：インサイドセールスからフィールドセールスへ取次したリードのステータス管理・課題把握や、フィールドセールスからのフィードバックを通じて、リード創出の質・量の向上・改善を実施する
【その他の業務】
・VoCやMAツールによる販売力強化や、Notion/Slack/Oktaといったツール活用によるリモート営業環境構築といった業務のDX化。
・インサイド営業チームのリーダとして、担当者と協働による営業戦略立案や案件毎作戦会議、施策進捗管理の実施。
・販売成果のスケール化を目的とした外部委託チームのマネジメントや事業部にあるカスタマーリレーションセンタ（インサイドセールスセンタ）へのモデル展開。
仕事の魅力
【多様な働き方を実現する制度】
・フレックスタイム：1カ月の基準労働時間（7.5時間×勤務日）の範囲で個々のライフスタイルに応じて、日々の勤務時間や始終業時刻を設定できます。
・ライフプラン休暇：リフレッシュ、介護、ボランティア活動、不妊治療、配偶者の出産、子どもの学校行事への参加など、用途に応じて、積み立て日数の範囲内で休暇が取得できます。（有給）
・カフェテリアプラン：選択型福利厚生制度で、「社宅・寮,住宅補助費支援制度,持家取得支援制度,財産形成支援制度,人間ドック,健康保持・増進メニュー等」を選べます。
