仕事内容
★三芳町・越谷・所沢で働く
★1～2か月の安心の充実研修
★頑張り次第で年収600万円以上も実現可能
埼玉県の三芳町・越谷・所沢エリアにて、
土地をお持ちのオーナー様へ買取営業を行います。
【*仕事の流れ*】
▼アポイント
土地をお持ちのオーナー様へ電話・訪問をし、
お話をお伺いします。
「過去に先輩が訪問したリストを見る」
「役所などで土地の所有者を調べる」
「DMや自社HPからの問い合わせにお応えする」
いずれかの方法でオーナー様を探し、アプローチします。
▼関係づくり
土地は高額なものなので、
すぐに「買い取ってほしい」となるケースはなかなかありません。
オーナー様のもとへ何度も出向き、
雑談をしながら少しずつ信頼関係を築くことが大切です。
▼商談
オーナー様と信頼関係が築けると、
「管理をするのが面倒」
「税金がかかるだけなので売りたい」
などのお悩みを話していただけるようになります。
「一度査定してほしい」となれば、正式に商談をスタート。
▼土地の調査
市役所等を回り、査定に必要な資料を集めて物件調査書を作成。
フォーマットがあるため、それほど難しくはありません。
▼契約
オーナー様に査定金額を確認し、金額に納得いただけたらご契約へ。
契約には契約書の作成・説明などが必要ですが、
先輩社員がサポートするため安心です◎。
契約後は測量の立ち会いや決済の準備などを経て完了となります。
☆【不動産営業の実務経験】や【宅地建物取引士】の資格をお持ちの方は、
入社後すぐに所長のポジションをお任せすることも可能です！
仕事の魅力
入社後は1～2ヶ月間の時間をかけて、丁寧に研修を行います。座学を通して不動産に関する専門知識を学んだら、先輩社員の商談にも同行。商談の流れやオーナー様と距離を縮めるコツを掴みましょう。グループ会社を含め、たくさんの先輩社員の商談に同行できますので、どんどん“先輩の技”を盗んでくださいね！
POINT02 ★対面でのコミュニケーションを大切にしていますDMやお問い合わせなどの反響営業からご契約に繋がることもありますが、この仕事で何よりも大切なのは、オーナー様の元へ出向き対面でコミュニケーションをとること。1日で5～8件ほど訪問を行い、オーナー様との距離を少しずつ縮めていきます。大きな金額が動くからこそ、1回の商談で契約につながるケースはなかなかありません。焦らずに、まずは雑談をしながらオーナー様にとって気軽に相談できる存在になることを目指しましょう。
