仕事内容
■業界未経験歓迎
■リモートワークOK
（リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施）
本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。
ご担当いただくSaaSプロダクトは、物流業務のデジタル化・自動化を加速させることが目標。
2024年に事業継承した「トラック簿」に加え、既存の「配車管理」「配車計画」「動態管理」のプロダクトの営業活動をご担当いただきます。
【具体的な業務内容】
・リード獲得〜アポイント獲得
・お客様企業への訪問・提案
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討・提案
・担当者とのリレーション構築
・決裁者へのプレゼン
・カスタマーサクセスチームとの連携他プロジェクト推進
・SaaS事業の拡大に向けて売上成長の牽引、チームづくり
すでに多くの企業に導入をいただき実績を積み重ねている状態ですが、売り方やサービス提供内容は今後どんどんブラッシュアップをしていく予定です。
これまでの成功法則にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に売り方・サービス内容を一緒に変革していける方をお待ちしております。
(変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般
仕事の魅力
◆トラック輸送マッチングサービス事業
荷主と運送会社・ドライバーのマッチングプラットフォームを提供しています。お客様のニーズの多様化も進んでおり、それらに適切に対応しながら、さらなる成長を目指していくフェーズの事業です。
◆物流DXシステム事業
物流業務のデジタル化・自動化を加速させるためのSaaSプロダクトを開発しています。
「配車管理」「配車計画」「動態管理」「トラック簿」などさまざまなプロダクトを開発・展開しており、市場開拓を進めながら、プロダクトさらなる価値向上に取り組んでいます。
新しい技術領域へのチャレンジや、新しいプロダクトの立ち上げなども視野に入れながら、価値探索や仮説検証を迅速に実施するフェーズの事業です。
・オーナーシップと裁量のある働き方が出来る
・最適なソリューションの提案
└複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められる
・社会的課題への貢献
└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させる
└経営陣は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップなど様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学べる
