仕事内容
クライアントは大手ゼネコン◆創業以来毎年売上アップを実現◆全体の9割が業界未経験スタート◆ノートPC&スマホ貸与◆東京本社(豊洲)勤務◆リモートワーク制度あり◆Web会議システムを積極活用
建設業界および産業廃棄物業界向けに
自社開発のSaaSサービスを提供している当社で、
アカウントセールス(法人営業)をお任せします。
<具体的には>
◆当社サービスの提案
◆顧客上層部との関係構築
◆顧客社内複数窓口のニーズの集約と整理
◆営業計画の検討、提案
◆チームメンバーのマネジメント
◆チームのパフォーマンス向上や業務効率化に向けた活動
<主な扱うサービス>
「TansoMiru」:2024年4月にリリースした建設現場のCO2算定サービス。
「e-reverse.com」:環境関連サービスの電子マニフェストサービス。排出事業者3,703社、収集運搬業者10,148社、処分場3,979ヵ所、利用現場数671,683現場で活用されています。
※(変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般
一日の仕事の流れ
◎顧客割合
e-reverse.com / 新規9:既存1
TansoMiru / 新規2:既存8
◎業務内容
【e-reverse.com】
サービスに興味を持ち、お問い合わせいただいたお客様がメインの
反響営業なので話を聞いてもらやすい環境です。
【TansoMiru】
エンタープライズ型の営業をお任せします。
顧客との関係性を築きながら新製品であるTansoMiruのセールスを行い、
新規導入社数の拡大を目指していただきます。
担当するのは主にRVSTAのサービスを利用している既存顧客で、
会社としての関係値がある状態からスタートします。
■担当するクライアント
┗大手ゼネコン各社
┗1人あたりの20社程度を担当
■営業先の例
ゼネコン各社のサステナビリティ部門や環境部門
経営企画室、DX推進室、建築・土木部門など
仕事の魅力
当社では中小企業とエンタープライズ両方へのセールスを経験できます。また、大手ゼネコンの役員クラスへ提案を行う機会もあり、営業としてのスキルアップはもちろん、キャリアアップを図ることも可能です!
営業の手法や進め方、業界知識も都度インプットできる環境があるので業界未経験スタートでも問題なし。事実、異業界から転職してきて、入社数ヵ月で第一線で活躍している先輩社員もいます。そんなチャンスが豊富な環境でありながら、働きやすさも抜群。リバスタなら仕事と家庭の時間のメリハリをつけながら活躍することができますよ!
建設業界の「人手不足問題」は今後ますます深刻化すると言われています。当社では、その解決に向け建設現場のDX化を推進すべく、さまざまなWebサービスを提供。さらに業界TOPクラスの実績を誇る大手ゼネコンと共に新規サービスの開発も行っています。このように、将来性の高いサービスを扱い、大手ゼネコンとも関わりながら、課題解決に向けて取り組んでいきます。
★「ESG経営」「SDGs」といった潮流がある中、リバスタならこれらのサービスの提案を通して、建設業界のみならず社会全体に対して大きく貢献していくことができます!
アピールポイント
【入社後の流れ】
入社後~1ヶ月間:建設業や脱炭素領域に関わる業界理解や、営業業務の理解を深めていただくための学習を行います。その後、OJT担当が営業の流れや進め方についてレクチャーします。
1ヶ月以降~:営業業務を開始します。
※経験や理解度によって異なります
ご本人が組織の長となる「管理職コース」orスペシャリストとしてのキャリア極める「専門職コース」のどちらかを選択できます。さらに「社内公募制」もあり、自発的にキャリアアップを目指していける環境があります。