仕事内容
IR×ITという独自のサービスのソリューション提案
国内上場企業に対し、株主管理プラットフォームサービスの新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当していただきます。
＜提供するサービス＞
投資家マーケティングツール「IR-navi」
ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」
仮想空間で行われるバーチャル株主総会
など
＜職務詳細＞
・新規顧客：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード
└現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合と紹介や問い合わせ対応の場合があり、いずれの商談もファーストコンタクトでグリップすることが重要です。
・既存顧客：解約防止フォロー 追加ニーズの深耕、リバランス提案
└アップセルやクロスセルを狙いつつ、解約防止のためのコミュニケション、オペレーションチームと連携した運用のサポート等
・スポット受注：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施
・プレミアム優待倶楽部プラットフォーム型の商談
└ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進 etc
※座学やロールプレイング、OJTを含めてキャッチアップいただける機会を考えております。
(変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般
仕事の魅力
インセンティブ制度はポイント制で、営業成果の発揮に伴って基本支給額＋αで還元されるよう整備されています。案件ごとに割り振られたポイントを成約時に獲得し、年間合計獲得ポイントによって支給額が決定します。
例：IR-navi 5件、プレミアム優待倶楽部 4件の新規獲得で200万円の支給。
他、既存クライアントに対するアップセルなどもポイント加算の対象になる仕組みとなっています。
※支給基準は、当社規定の役割等級の該当するクラスにより異なります。
※インセンティブ規程は、期毎に改定される可能性があります。
このポジションでは、上場企業の役員・CxOクラスの経営層と直接折衝する機会があり、ビジネスの最前線で活躍できます。売って終わりの営業ではなく、ご導入後のサポートまで幅広く担当するため、今後のキャリア形成に役立つビジネス経験を積むことができる環境です。さらに、デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進や市場占有率No.1という強みを活かし、顧客の事業成長に直結する提案ができることも魅力です。
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