法人営業の職務経歴書の書き方

■20XX年4月～20XX年 2月（X年Xヶ月） 株式会社●●　法人営業部に配属

・自社媒体（Web、雑誌）広告を中心に人事や経営陣への採用計画の提案企画営業

・新規開拓を中心とした法人営業を行う部署に配属

ポイント【2】

・TELアポから、訪問提案、広告のディレクション、効果フォロー施策などを行う

・新規率80％　既存率20％

・担当エリア：千代田区、文京区

・平均単価：約40万円

■20XX年3月～20XX年 1月（X年Xヶ月）　同社　総合営業部に配属

・担当商品：自社媒体をはじめとした、様々な採用の企画提案営業

・営業スタイル：大手企業を中心に、提案中心の営業

・クライアントとのリレーションを高めながら、採用プランを提案

・新規率20％　既存率80％

ポイント【3】

・顧客の業界：IT,コンサル業界を中心とした大手企業

・平均単価：250万円

■営業実績

・20XX年：年間目標　1600万円　達成率118％（内新規割合　83.2％）

・20XX年：年間目標　3200万円　達成率98％ （内新規割合　70.5％）

・20XX年：年間目標（チーム目標）1億8000万円　達成率102％ （内新規割合　12.5％）

■主な実績

・後の継続受注につながる外資金融・コンサル大手の新規開拓

・社内ギネスタイ記録になる四半期内にXX件の新規開拓

・チームリーダーとして、チームを年間達成に導く