今回本連載に登場するのは、小学２年生の子どもを育てながら、大同生命保険株式会社 東京支社で、営業職として働く成毛千寿（なるげ ちのぶ）さん。

成毛さんは18年間看護師として働いた後、2017年に未経験で営業職に転身した異色の経歴の持ち主だ。彼女はなぜ大同生命 東京支社で働くことを決めたのか。その理由を聞いてみた。

「小学校に進学する娘に、負担を掛けたくない」
18年続けた看護師を辞め、キャリアチェンジを決意

看護師としてキャリアを歩んできた成毛さんは、一人娘が生まれてからは、時短勤務で働いていた。そして娘の小学校入学を機に、フルタイムに戻ろうというタイミングで、「今の働き方では、娘に負担を掛けてしまうかもしれない」と考えたという。

「看護師の仕事は朝早くに出勤し、帰りは定時が過ぎようと患者さんがいれば全員の対応が終わるまで帰れないことが普通でした。子どもが保育園の頃は、時短勤務を活用し、保育園に朝７時30分から預けることで、なんとか仕事と子育てを両立していたのですが、小学生になるとそうもいきません。私の方が娘よりも早く家を出て、娘が家の戸締りをしてから学校に行く。帰りも自分で鍵を開けて帰ってくる。そんな生活に少し抵抗があって、転職を考え始めたんです」

転職活動をするにあたり、最初は別のクリニックで看護師として働くことも視野に入れていたが、希望条件にあてはまる求人がなかなか見つからない。職種にこだわらず条件を重視し、転職サイトで検索していた時に出会ったのが、大同生命 東京支社だった。

「自宅から通勤しやすい距離であること、学校から帰ってくる17時台までには仕事が終わること、土日祝休み、という条件を優先しました。もちろん働く上で大切にしたい軸って、仕事内容や、収入面もあるとは思うのですが、私にとって一番の大切にしたかったことは『娘に負担を掛けないこと』。その条件を優先させると、やはりクリニックで働くのは厳しいなと感じましたね。検索条件には事務職などもヒットしましたが、私は体を動かすことが好きだから、内勤の仕事は向いていないなと。

そんな時に、当社と出会いました。条件がぴったりなのはもちろん、個人宅訪問や家族・知人への保険勧誘も一切なく、企業のお客さまに、福利厚生制度をご案内するという仕事内容も面白そうでした。

娘も春から小学校に入学したばかりだし、私も新しい環境で頑張ってみようかなと思ったんです」

不安がなかったわけじゃない。
それでも営業職に飛び込めた理由

成毛さんは、これまでとは全く違う業種・職種で働くことに不安はなかったのだろうか。

「もちろん不安もありました。実を言うと、入社の直前まで入社すべきか、それとも条件を妥協して看護師として働こうか迷っていたくらい。でも、入社するかどうかを迷っていることを含めて、先輩社員の方が親身に相談に乗ってくれたんです。私の話をしっかりと聞いた上で、『この仕事は、自分の責任の中で時間の融通が利く環境だから、ママ社員も頑張れる』ことを丁寧に教えてくれました。さらに私の考えを尊重してくれて『何があっても、お子さん第一でいいからね』とも言ってもらえた。それなら私でも、できるかもしれないと思ったんです。

それに、営業は人と会話をする仕事ですが、そこに関しては看護師として今まで多くの患者さんと接してきたので自信がありました。業種や職種こそ変わるものの、自分のこれまでの経験が役に立てるんじゃないか、と考えたんです」

こうして2017年５月から、同社で働き始めた成毛さん。現在は、法人営業としてお客さまのもとへ通う日々だ。

「法人営業とはいえ、企業の担当者と私の『個人対個人』の信頼関係を築くことが大切だと感じています。急に商品を紹介するのではなく、今はお会いしていく中で、少しずつ共通の話題だとか、どのようなことを考えているのかを探っているところですね。そうして個人としての信頼を得ていくことで、最初は“大同生命さん”と呼ばれていた人からも、今は“成毛さん”と個人の名前で呼ばれることが多くなりました。

あとは、看護師だったからこそ、健康なうちに加入できる保険のありがたみを伝えることができています。具体的な例を用いてお話すると『説得力があるね』とお客さまから言っていただけるんです。看護師も今の仕事も、人の人生に寄り添える職業という点で喜びを感じますね」

「子どもの成長を、子どものそばで」
ライフステージの変化とともにキャリアを見つめなおしたい

入社前、重視していた「娘に負担を掛けたくない」という信念も守れていると笑顔で話す。

「アポイントメントを調整するのも自分、目標を達成するのも自分。今の仕事は、そんな『自分自身で責任を持つ』ことが求められます。その分、例えば突発的に休んでしまったとしてもチームメンバーに迷惑をかけるわけでもないので、自分に合った柔軟な働き方ができていますね。

以前のようなシフト制の仕事だと、子どもの学校行事の時期がかぶって、ママ社員同士で誰かが我慢しなければいけなかったんです。でも今は、個人の裁量が大きい分、そういう気遣いや我慢をしなくてよくなりました。実際に、転職してから保護者会や授業参観などの学校行事にも、頻繁に参加できるようになりましたし、娘と過ごす時間が増えたことが幸せです。むしろ娘の方がお友達と遊びに行ってしまって、寂しいくらい（笑）。

あと、当社の場合、有給がポイント制なのもありがたいですね。例えば、子どもが体調を崩してしまい、半休まではいかないけど遅刻をした場合は２ポイントが消化されます。このポイントが６ポイント溜まったら、１日有給として消化される。遅刻が理由で査定に響くこともないので、これはママ社員にとっては嬉しいポイントですね」

柔軟な働き方を実現し、希望だった娘と過ごす時間を楽しんでいる成毛さん。今後のキャリアについては「ライフステージごとに見つめ直していきたい」と話す。

「これからライフステージが変化していく中で、考え方や重視することが変わる可能性もあると思います。でも、今の時点では、ここの会社でずっと頑張っていきたいという気持ちが強いです。もちろん営業職なので、きつい部分もあるのも事実。でも、そんな時はなぜ看護師という仕事を辞めてまで、転職したのかと原点に立ち返るようにしています。朝、娘と過ごす時間が増えたこと、娘を送り出してから会社に向かえること、夕方には帰宅して夕飯の準備ができること、夜は娘と話す時間がゆっくりとれるようになったこと。今の生活にはとても心地良さを感じているんです」

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取材・文／於ありさ　撮影／赤松洋太