SNS動画マーケティングのパイオニア企業、ワンメディアで取締役COOを務める余頃沙貴さん。新卒入社して7年間働いたLINE（現・LINEヤフー）を離れ、初めての転職を決意した。

転職先として選んだワンメディアは、規模も社風も前職とは全く違うスタートアップ企業。入社直後は「同じ広告業界で転職したはずなのに、できないことだらけで驚いた」という。

仕事の進め方もマネジメントの方法も「すべて見直す必要があった」と話す余頃さんに、リスタート期間の過ごし方を聞いてみた。

入社後に痛感「できないことだらけ」

ワンメディアに入社したのは、2021年のこと。人生初の転職でした。

大手からスタートアップに転職しようと思ったのは、今の自分にはできないことや分からないことがいっぱいありそうな世界に飛び込んでみたいと思ったから。

そして、マネージャーとして下す意思決定が組織・事業に与える影響範囲がよりいっそう大きくなる場所で仕事がしたいと考えたからでした。

内定承諾をする時に印象的だったのが、代表の明石（ガクト）から「ここに僕らの会社がいま抱えている課題が書いてあります」と言われてA4用紙を1枚だけ渡されたこと。そこには、組織・事業の問題点がびっしりと書かれていました。

でも、それを見た私は「たった1枚の紙にまとまるくらいの課題なら、頑張ったら解決できそう」だなと思ったんです。

それで、「組織を変えられる権限をいただければ、課題解決に向けて頑張ります」と答えました。その反応は明石からすると意外だったようで（笑）

内心、「こんなに正直に課題を見せちゃって大丈夫かな」と心配していたそうなんですが、課題を見せた上でこんなに面白がってくれるならやっていけそうだなと安心してくれたみたいです。

当時のワンメディアは、社長の強い人脈と営業力に支えられたワンマン体制になっていて、ビジネス組織が立ち上がっていませんでした。

そのため、入社後に私が取り組んだのは、攻めの営業ができる組織をつくって再現性ある売上の基盤をつくること。

そして、当時はコロナ禍で社員同士のコミュニケーションが希薄化している部分もあったので、組織の活性化にも力を注ぐことになりました。

ただ、入社前は「私が課題を解決します」なんて言っていましたけど、営業部門のマネージャーとして仕事を始めたばかりの頃は、思った以上にできないことだらけ。

組織を変えられる権限はもらったけれど、人も予算も限られている中で、何からどう手を付ければいいのかリソース（資源）の使い方に悩むこともありました。

LINEにいた時はリソースが無限にあって、チームの中で一人欠員が出てもすぐに新しい人が採用できるし、常に候補となる人がたくさんいる状態。

自分が時間・体力を使わなくても自然と組織がまわる環境があり、その中で自分の力量以上のことができている部分もあったのだと思います。

一方で、スタートアップにとっては社員を一人採用するのも一大事。事業で新しいことに取り組もうにも、予算はわずかで限られています。

そんな中で費用対効果をしっかり考えて決断する必要があるため、投資の観点から自分の働き方やチームの動かし方を見つめ直すことになりました。

「完璧さ」の追求より大切なこと

LINEにいた時に私が所属していた部署は全体で300人くらいメンバーがいて、一つのチームが30人くらいだったんですけど、ワンメディアは当時も今も全社員あわせて30人くらい。

組織の規模が全然違うので、転職後は仕事の進め方もマネジメントの考え方も、環境に合わせてがらりと変える必要がありました。

ただ、頭では「やり方を変えなければ」と分かっていても、前職で染み付いたクセがつい出てしまうことも。

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