マネジメントの極意なんてとんでもない。私もずっと失敗ばかりしてきましたから。

マネジメントがどういうものかを分かってきたのは30代後半になってから。それまではうまくいかないことの方がずっと多かったです。

若い頃は「コントロールしなきゃ」ということばかり考えていました。

タレントたちに対しても「これをさせなきゃ」「あれをさせなきゃ」というマインドで接していましたから、当然ぶつかってばかり。なかなか信頼関係を築くことができませんでした。

そうなんですよね。確かにタレントは商品という側面もあります。けれど、やっぱり人間なので一人一人感情がありますから、まずちゃんとそこと向き合わないと、良いマネジメントなんてできないと思います。

シンプルですが、まずは相手の話を聞くことですね。

意見がぶつかったときは、一旦相手の話を聞いてみる。何か主張してくるということは、本人なりの理由があるわけですから、それを無視して押さえつけても、良いパフォーマンスなんてできるわけありません。

本人がどういうことを考えているのかをしっかり聞いてみた上で、思うところがあれば伝え、お互いが納得のいく着地点を探るようになりました。

例えばAとBの仕事があって、どちらかしか受けられない時、最終的には、本人に決めてもらうようにしていました。

結局、本人がやりたくないことをさせても、あまり良いものにはならないんですよね。

それに自分で決めたなら、本人も腹を括れる。覚悟を持ってもらうという意味でも、私の場合、最終的には本人ジャッジが多かったです。

そのためにもAを選んだときのメリット／デメリット、Bを選んだときのメリット／デメリットを全部正直に話すようにしていました。

俳優の意志だけに任せると、本人のやりたい／やりたくないという判断だけになりがち。でも、仕事ってそれがすべてではありません。

俳優であれば、露出のタイミングも大事です。ずっと出続けていると飽きられるし、露出が途絶えると印象が薄くなる。

Aの放送時期はいついつで、その頃は他の案件の公開もないし、露出のタイミングとしてはちょうどいいと思う……といった戦略面まで伝えた上で、本人がどうしたいかを引き出すようにしていました。

そこはもう結果を出すことが全てですよね。いくら口で上手いことを言っていても、仕事を持ってこないマネージャーをタレントは信用しません。だからとにかく仕事を持ってくることは大事にしていました。

もちろん一番大きいのは、俳優たちが頑張ってオーディションで役を勝ち取ってくることです。それを大前提とした上で、私がやっていたことは本当に地道な営業活動の積み重ね。

私、飛び込み営業が大っ嫌いなんです（笑）。でも、はじめのうちは飛び込み営業もいっぱいしました。

あとは作品が決まったら、とにかく現場に顔を出すことですね。

そこでプロデューサーさんやAP（アシスタントプロデューサー）さんとこまめにコミュニケーションをとる。そうやってお付き合いを続けていると、次の作品のお話をいただけたりするんです。

一つの仕事が、また別の仕事を生む。そのチャンスを逃さないようにしていました。

部下に求めることは、まず自分が率先してやるということですね。

例えばLDHでは、毎日の業務報告が社内のルールとしてありました。でも、仕事が忙しいと、こういう細かい業務ってどうしても優先順位が下がってしまうんですよね。

そんな時にいくら日報を出せと口酸っぱく言っても、なかなか腰が上がらない。だから、まず自分がちゃんと日報を書くようにしていました。上の人がやっていれば、メンバーたちは「自分もやらなくちゃ」という気持ちになるじゃないですか。

人に何かを求める立場である以上、まず自分が手本とならなければいけない。

だから、細かいところでは、部下からのLINEを既読スルーしないようにも気を付けていましたね。

忙しいと、つい返事をしたつもりで既読スルーしてしまいがち。でもそうやってコミュニケーションをおろそかにされると、もう報告も相談もしたくなくなりますよね。

だから、部下からの質問や問い合わせには必ず即レスするようにしていました。

きっかけは、知人のヘアメイクさんから相談を受けて、俳優・水上恒司のエージェント業務を業務委託で担当するようになったことでした。ありがたいことに水上が軌道に乗るにつれ、「この子もお願いしたいです」とお話をいただくようになったんですね。

そこでLDHと話し合い、社員ではないかたちでLDHの俳優の面倒も見ながら、私は私で自分の会社を立ち上げ、ご相談いただいた俳優たちのエージェント業務をやらせていただくことになりました。

私が自分から「やらせてください」と宣伝しているわけではないので、自分でもよく分からないのですが、紹介をくださる方は皆さん何かしらお仕事で関わっている相手なんですね。

そういう意味では、日々の仕事を見て、私ならと任せてくださってるのかもしれません。

当たり前のことを当たり前にやることですね。

一番は、レスポンスです。中にはなかなか連絡がつかないマネージャーさんもいるそうなのですが、私は必ず1日の終わりに自分の受信ボックスを確認して、返事漏れがないかチェックするようにしています。

自分を完璧だと思っていないからこそ、少しでも完璧に近づけるよう努力するというのはあると思います。

あとは、この仕事が他人の人生を預かる仕事だから、ですかね。私のほんの些細な失敗が、俳優のキャリアに影響を与える。そう思ったら、凡ミスは絶対にしたくないんです。

私が一生懸命頑張るのは、自分のためではなく、俳優のためなんです。

もしかしたらそういう意識の持ち方が、当たり前のことを当たり前にやるという行動につながっているのかもしれません。